（上接第６３期本版）顾客资料筛选的概念将收集来的目标顾客资料进行整理，将可以使用的目标顾客资料保留，不需要的及时删除。在资料筛选过程中要选出重点公关的对象。顾客资料筛选的方法顾客资料筛选要由粗到细，分...
医药产业医药经济；营销...一些蝇头小利，邀请老年朋友来参会，通过恐吓、承诺使顾客买了几千元产品后，消失在茫茫人海。这些小企业没有正规广告支撑品牌，顾客认知度底、信任度底、更无美誉度可言，所以只能用一些非规范手法来销售。会议营销...
医药产业医药经济；营销...名单。通过广告引起消费者的注意后，自然会有相当多的顾客来电咨询。我们要求咨询员详细记录来电者的资料，以便后期邀约时进行面对面的沟通交流。因为当时从事会议营销的企业较少，这种收集消费者信息的方法非常有效...
医药产业医药经济；营销...原本很简单的操作或者沟通变得异常复杂，而对所邀请的顾客则不用担心；另外，对活动所能产生销量的预测也是一个难点，合理的预测对于团队信心的维持影响巨大。导演在绝大多数的活动里面，导演的角色往往就是编剧。在...
医药产业医药经济；营销...速、简洁、平稳的管理方式，以工作日志表，工作周记，顾客档案表，顾客服务登记表，销售拜访话术，销售百问百答，每个工作日坚持执行晨会和晚会等细节管理的方法，全方位的保证企业成员执行力。“细节决定一切”，所...
医药产业医药经济；营销...周到人难忘家住芝罘区环山路的赵合友老大爷是商城的老顾客，他患有肝病，需长年服用贺普汀。今年初，老人来到商城对店员说，“这药怎么不管用？包装也不好。”说着掏出一盒贺普汀要求退货。店员请他坐下稍候，结果一...
医药产业医药经济；企业观察...织联谊等不同的增值服务。2000年春节，××胶囊为回报老顾客的长期支持，按资料库的详细地址，在春节前一个月，给每个消费者免费邮寄精美的新年贺卡以及以健康为主题的××新年挂历;并开展“健康之星”评选活动，邀请65名...
医药产业医药经济；营销...中经常会说：“你看，某某医院都有，你还不相信吗？”顾客听完之后会接受。还有顾客到医院亲自核实后才来会场接受。当然这里面具体运作还要有招投标，医院零售价，规格等事宜就不作详谈了。第二招：免费赠药，树立口...
医药产业医药经济；营销...龄必须在20多岁，学历大都为大学毕业。根据这些资料，顾客可以任意筛选中意的捐赠者，从而完成对未来婴儿性别、肤色、身高等各项特性的“设计”。1月17日，英国众多伦理和宗教团体纷纷谴责“亚伯拉罕生命中心”的这家...
医药产业行业资讯；业界动态...店是否抓错药3月25日，家住深圳南山区蛇口湾厦村的林姓顾客从《古今效验偏方集解》中抄出“固胎饮”中药清单并拿到蛇口宝×药行新瑞佳分店抓药，其中包括50克苎麻根。没想到，其妻喝过该中药后出现了腹泻及流血的症状...
医药产业医药经济；药店视点