零售药店店员手册

零售终端如何摆脱带金销售

...、把店员当作医生”进行产品营销一直也是OTC企业在药品零售终端进行市场操作的惯用手法。在反商业贿赂已经成为持久战的今天，企业在零售终端又该如何摆脱“带金销售”呢？品牌能不能成为拓展市场的利器？店员激励靠什...

医药产业医药经济；营销

...、把店员当作医生”进行产品营销一直也是OTC企业在药品零售终端进行市场操作的惯用手法。在反商业贿赂已经成为持久战的今天，企业在零售终端又该如何摆脱“带金销售”呢？品牌能不能成为拓展市场的利器？店员激励靠什...

医药产业医药经济；营销

...种违规的终端促销模式难道企业就真的无法摆脱吗？药品零售终端销售带金现象的内幕浅说销售带金，即药品生产企业为刺激药品零售终端店员销售该企业产品所采用的一种销售促进方式（通俗说就是销售提成）。其在零售终端...

医药产业医药经济；营销

借势连锁转战OTC

...推荐专业知识手册，妇科产品柜组店员培训资料，例如，零售药店中常见妇科疾病店员如何诊断治疗？10种常见妇科疾病药店药品推荐技巧。药店店员组合推荐药品技巧等等。同时配置素质和专业知识强的产品经理，能够承担与...

医药产业医药经济；营销

一个多月前，经营不佳的北京成顺堂药店被一位山西药品零售商悄然买下。12月17日，易主后的成顺堂药店经理王惠明带着店员来到了美信北京总代理所在地——北京宣武区永安路的美信大药房，参加店长训练营活动。此时，已...

医药产业医药经济；企业观察

...康老师作为连锁药店分会的药学专业组组长，请您讲一讲零售环节有哪些用药的隐患，怎去保证患者的用药安全？中国医药商业协会连锁药店分会药学专业组组长康震康震：零售药店的隐患在于药店的销售人员专业素质不高，普...

医药产业医药经济；中医药行业

...被浇了一盆冷水，信心也大打折扣。但聂相如和王平两位零售终端一线培训师提醒她，要始终保持好心态，注意调整与员工的人际关系，用实际工作能力让店员对她另眼相看。这些鼓励让阿宝再次点燃了工作激情，因此她决定要...

医药产业医药经济；药店视点

稿件来源：《第一药店》话题背景：零售药店的药品销售通常都有很明显的季节性，抓住不同的季节特征做好营销服务工作，往往能使得淡季不淡、旺季更旺。夏天本来就是防暑解暑类药品、皮肤病用药等的销售旺季，如何旺上...

医药产业医药经济；药店视点

让消费者来破解OTC终端拦截

...费省下，直接用于给店员，销一个单位包装按照产品本身零售价给予３－２０元不等的费用给店员。所谓收人钱财，替人消灾，小产品的大力度代金促销，让店员没有理由不推荐这些“聚宝盆”，而大品牌产品，虽然在知名度方...

医药产业医药经济；营销

...明显？这是困扰药企营销和药店经营的两个大难题。药品零售终端地位的不断提高，决定了医药保健品营销中的终端策略越来越受到重视。一直以来，广告和促销被作为医药保健品终端营销的两大重点策略。看一看电视等大众媒...

医药产业医药经济；营销