销售计划是实现目标的路径，也是药企销售人员每日工作内容的指引。因此，销售计划在整个销售活动中的重要性不言而喻。那么，企业应如何制定一个有效的、切实可行的销售计划，则成为企业销售管理层关注的重心所在。症...
医药产业医药经济；营销...企业按照经营目标，依照市场调查、预测和决策，对商品销售从时空和人力、物力、财力上作出具体安排的过程。这里的经营目标包括营销目标、销售目标、利润目标等等。在制定营销计划之前，一定要对市场进行周密、细致的...
医药产业医药经济；营销...管理、回款管理等诸多制度，但是，月月下来，很多一线销售人员还是不能如期完成销售任务或者回款任务。这究竟是为什么呢？是制度的空洞性太大，还是销售人员的执行力不够呢？主要问题在于企业依靠制度管理、约束销售...
医药产业医药经济；营销...惊的消息：当局正在考虑放开左炔诺孕酮紧急避孕药丸的销售，18岁以上的女性不需处方便可购买此药。FDA这一举动，将可能意味着布什政府这些年来在这一卫生政策问题上的顽固不化的态度有望彻底改变。Barr和FDA的较量左炔诺...
医药产业医药经济；环球...销计划一般包括公司总体的计划、各个品牌的计划以及各销售区域的计划，制定总体年度销售计划也就是讨论怎么去设定全年的目标。具体来说，首先要进行以品牌研究、战略发展规划、各区域销售数据、上年销售成本核算等六...
医药产业医药经济；营销...零售企业经营能力的一种有效方法。连锁经营实现了商品销售的“最少环节、最短路径、最低费用、最高效率”，从而降低了商品的零售价格，提高了零售企业的市场竞争力。连锁经营通过“规模化、标准化、专业化、统一化、...
医药产业医药经济；药店视点...题主要有：1.计划脱离实际现实中，我们常常会听到一线销售人员和营销管理人员抱怨营销计划脱离实际，纸上谈兵居多，实际指导性有限，无法按计划去执行，无法实际既定的预期目标。企业的营销战略和营销计划通常是由上...
医药产业医药经济；营销...桃开集团做市场督办，主要职责是检查、督促全国市场的销售政策、计划、纪律的执行情况，并向集团反馈，给市场提供一些信息服务。当年底，公司在全国的销售形势火爆，但诸多问题也集中暴露出来。于是公司决定对全国各...
医药产业医药经济；营销...会，公布了公司下一个5年计划（2007-2011年），并制定了销售额突破1兆日元、研发投入及营业利润分别实现4000亿日元的目标。预计销售收入的6成将来自欧美、中国及印度等海外市场。在目前高度关注的印度医药品市场，卫材计...
医药产业药品天地；药界风云；动态每月工作内容实施和跟踪推广项目；与销售队伍保持密切联系；向财务部门递交市场费用和计划报告；对下一个月的产品销售进行预测；对上个月的市场工作进行总结。具体内容应包括：本产品上月商业发货及终端销售数据，增...
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