...早晚的事。所以，你倒不如以退为进，你不仅要退下来，还要主动调到别的部门从底层做起，这不是退缩，而是‘声东击西’之策。一是让自己下来，麻痹伍子胥和夫差他们，使他们对你放松戒备；二是换一个环境有利于全面地...
医药产业医药经济；管理...工作，因此，除了要了解顾客的实际需求及心理需求外，还要善于观察对方，并对其性格做出适当分析，针对顾客的性格特点来调整自己的沟通方式。知己知彼，方能百战百胜。以下举例供参考：自命不凡型：无论什么问题，总...
医药产业医药经济；营销...品替代以及特定领域药物进展的问题，了解他们的观点；还要让他们对你和你的公司有一个充分的了解。医药代表要定期与每位委员会成员进行沟通，了解将药品列入医院处方集的有利和不利因素。如果有可能，可以要求这些委...
医药产业医药经济；营销...应症、是否与顾客的疾病相符、用法用量和注意事项等，还要针对顾客的具体情况给予提醒，比如健康饮食建议等。这个过程尽量不说一个“好”字，反倒能让顾客感觉你很坦诚，不是只为了卖东西，愿意和你进一步交流，就算...
医药产业医药经济；营销...东学西渐的工作。我们总说要坚持，坚守是一方面，同时还要输出。太长的时间西方的文化往国内输进，东西方比较大差异的现实情况下，《中华医药》做的是一项什么工作？是东学西渐的工作，非常好，也很了不起。现在有300...
医药产业医药经济；传媒...绍的方式，最好能让医生觉得你是一个可信的人。其次，还要设计一些简短的问题，这些问题的目的是要医生愿意花一些时间与你交谈，但要记住不要让医生感到太大的压力。最后，在结束的时候，要简单地提及一下你的产品，...
医药产业医药经济；营销...现代领导人，除了要让自己具备被反对的雅量之外，恐怕还要有在会议中能化解各方冲突的能耐。能够接受不同或是愿意提出和别人不同的看法，协调出更好的结果，都是应该拥有的领导品质。人才的可贵就在于是否有主见和创...
医药产业医药经济；管理...系。和医院合作时间长了，就不单纯的是利益的牵扯了，还要做很多别的事情，否则就生硬了，所以，合作时间长了，就是朋友，大家像朋友一样谈论一些事情，有时间每每谈到自己工作的苦恼或者困惑，相互的出主意想办法，...
医药产业医药经济；营销...那你就可以拿到93个人的差额奖、42%-30%=12%的差额、但是还要减去4%、为什么要减去4%呢？因为业务主任级别的育成奖是业务经理给的、2450元的8%=196元、196元x93人=18228元（如图五）（图五）这时你下边两条线每条93人共186人，两代...
医药产业医药经济；直销研究...天的工作效率，甚至有时候这一小时比你三天工作的效率还要好。五、第五个时间管理的关键是要和你的价值观相吻合，不可以互相矛盾；你一定要确立你个人的价值观，假如价值观不明确，你就很难知道什么对你最重要，当你...
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