...会自发主动购买。这有别于以往依靠店员推荐，说服顾客被动式购买的销售方式。选对品类，择好人群做体验式销售，要得到顾客的回应是不容易的，注意以下因素非常重要：1.有的顾客对先体验后变相推销的方式有所顾虑甚至...
医药产业医药经济；营销...企业匆匆参与招标，连标书文件都没有吃透，招标时非常被动，根本无法与其它企业竞争；有的甚至连标书要求的条件都没达到，投标失败实属正常。因此，认真研究标书文件是关键。招标报价要慎重部分生产企业，尤其是一些...
医药产业医药经济；营销...进，而作为最开始的最大赢家，广药集团却似乎一直处于被动应战状态。对于加多宝而言，既然失掉品牌无可避免，唯一的选择就是尽可能保留对凉茶品类的主导权，加多宝显然为此做了充分的准备：2011年年底，加多宝出品的...
医药产业医药经济；企业观察...十分了解，消费者购买保健食品一般都盲目跟着广告走，被动消费。王成亚副会长为我们介绍了选用保健食品的注意事项。1.标志和批号：卫生部批准的保健食品，在包装容器上(食品标签)应有卫生部对这一食品的批准文号和卫...
医药产业行业资讯；保健品行业...普药和新特药两大类。通常来说，普药利润较低，主要靠被动销售；而新特药虽然品种数量较少，但却是药店销售的主力，也是药店重要的利润来源之一。但是许多药店的经营者不了解新特药的销售特点，仍然按照普药的销售模...
医药产业医药经济；营销...何种估值调整方式较为合理；另一方面，两只股票合并后被动触发“双十”规定也一定程度上考验基金的风控能力。估值调整方法有差异据统计，目前有超过10只基金持有白云山A，其中博时平衡配置混合、博时回报混合、大摩卓...
医药产业医药经济；资本&财经...，客户越容易产生购买冲动，原因在于小生意大部分属于被动式销售（客户有了明确的需求或主动上门），而且交易时间短。这种情况下，销售人员在有限时间内“说”的能力尤为重要。但在主动式销售（销售人员主动拜访客户...
医药产业医药经济；营销...掉一单生意，何况这时往往已付出许多心血和汗水。这种被动的局面许多咨询或广告公司深受困扰。本人从事营销事业多年，对此问题，愿与各位朋友一起探讨解决之道。一、技术突破客户虽然请外脑协助解决一些自身不能处理...
医药产业医药经济；专栏...潜移默化的作用，是促成终端增量的催化剂。客情关系变被动为主动，既要“利诱”也要“激励”终端客情关系通常通过带金促销来完成。时下，很多厂家或业务员一谈到客情，都是又爱又恨。爱的是客情不用做太多的工作，简...
医药产业医药经济；营销...地黄丸、生脉饮以及硒制剂为例，齐刷刷地摆在货架上，被动等待有限的医院患者二次购药。如果企业能够面对现代人群进行有效推广，其实这样的产品男女通吃，各个年龄层咸宜，惠而不贵，又能有效保障健康，销量完全有条...
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