...注，为顾客着想或自己的某种精神、情绪影响顾客购买。药店在做大型促销，隔壁店铺的老板过来看了几次，最后对笔者说：“看你叫卖了这么长时间，天气这么热，挺不容易的，我就买点吧。还有一次，一位阿姨看笔者在店门...
医药产业医药经济；药店视点...要感谢她，她让笔者发现了自己的价值，这是一种鼓励。药店在做大型促销，隔壁店铺的老板过来看了几次，最后对笔者说：“看你叫卖了这么长时间，天气这么热，挺不容易的，我就买点吧。”他买了50多元的东西。还有一次...
医药产业医药经济；营销地处客流大的闹市区的药店，位置得天独厚。如何占尽“地利”的优势，关键就在于：如何将客流转变为有效客流？如何提高有效客流的产出效能使之成为高效客流？如何将闹市区的机会客流转变成固定客流？从硬件上考虑，即...
医药产业医药经济；营销据报道，有消费者走进药店想买一盒退烧药，却在不明不白中被店员推销了上百元的感冒药；拿着药品名单按需购买，还是被巧舌如簧的店员忽悠着买了许多价格昂贵的营养保健品。而这些，有行内人士报料称都是公司培训“五...
医药产业医药经济；营销...力的限制，没有能力进行广告投放，而单靠终端代表进行药店终端工作又难见成效，如何进入和开展OTC市场的工作，成为企业战略考虑的头等大事。企业为了降低风险，首先采用的是用招商的模式进行OTC市场的开发，并配置少量...
医药产业医药经济；营销今年上半年，我出差到云南省昆明市，在小西门走访药店终端时，在云南一心堂连锁公司的小西门分店中看到了这样一幕。一对老年夫妇拿着医院医生开的处方单前来买药，处方上的第一个药是山东博士伦-福瑞达药业生产的润...
医药产业医药经济；药店视点...连锁的高速发展，以及全国性或大区域化的大型主流连锁药店的逐步形成，连锁药店受到盈利模式的驱使，都开始将连锁药店盈利模式的寻找关注到贴牌产品和OEM产品。自由品牌的发展在快速消费品中已经不是什么新鲜事情了，...
医药产业医药经济；营销俗话说“酒香也怕巷子深”，这句话同样适用于药店促销。前几天，笔者受邀到P店做促销活动，到店时门庭冷落，店经理琴姐对笔者说：“今天生意很差，怎么办？”笔者没作声，拿出叫卖器，开始在门口特价商品区叫卖。时...
医药产业医药经济；营销...始终掌握谈话的主动权。借鉴ＯＴＣ的操作模式关键词：药店、中小医院、“一对一”沟通做深做透医保定点药店医保定点药店中的处方药品种越来越丰富，医药代表可以同ＯＴＣ代表一样加强与定点药店店员的沟通，提升店员...
医药产业医药经济；营销...欲望，达到增加销售的目的。因此，零售行业包括超市、药店等早就开始学习陈列技术，期望通过陈列优化提升门店客流及销售额。所谓陈列就是将产品以引人注目的方式展示于合适的商店位置，满足客户需求，提升企业品牌形...
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