...力的限制，没有能力进行广告投放，而单靠终端代表进行药店终端工作又难见成效，如何进入和开展OTC市场的工作，成为企业战略考虑的头等大事。企业为了降低风险，首先采用的是用招商的模式进行OTC市场的开发，并配置少量...
医药产业医药经济；营销...注，为顾客着想或自己的某种精神、情绪影响顾客购买。药店在做大型促销，隔壁店铺的老板过来看了几次，最后对笔者说：“看你叫卖了这么长时间，天气这么热，挺不容易的，我就买点吧。还有一次，一位阿姨看笔者在店门...
医药产业医药经济；药店视点据报道，有消费者走进药店想买一盒退烧药，却在不明不白中被店员推销了上百元的感冒药；拿着药品名单按需购买，还是被巧舌如簧的店员忽悠着买了许多价格昂贵的营养保健品。而这些，有行内人士报料称都是公司培训“五...
医药产业医药经济；营销...要感谢她，她让笔者发现了自己的价值，这是一种鼓励。药店在做大型促销，隔壁店铺的老板过来看了几次，最后对笔者说：“看你叫卖了这么长时间，天气这么热，挺不容易的，我就买点吧。”他买了50多元的东西。还有一次...
医药产业医药经济；营销今年上半年，我出差到云南省昆明市，在小西门走访药店终端时，在云南一心堂连锁公司的小西门分店中看到了这样一幕。一对老年夫妇拿着医院医生开的处方单前来买药，处方上的第一个药是山东博士伦-福瑞达药业生产的润...
医药产业医药经济；药店视点地处客流大的闹市区的药店，位置得天独厚。如何占尽“地利”的优势，关键就在于：如何将客流转变为有效客流？如何提高有效客流的产出效能使之成为高效客流？如何将闹市区的机会客流转变成固定客流？从硬件上考虑，即...
医药产业医药经济；营销...连锁的高速发展，以及全国性或大区域化的大型主流连锁药店的逐步形成，连锁药店受到盈利模式的驱使，都开始将连锁药店盈利模式的寻找关注到贴牌产品和OEM产品。自由品牌的发展在快速消费品中已经不是什么新鲜事情了，...
医药产业医药经济；营销年关将至，社区药店面临着各种指标能否达标的困境，代理产品销售与总销售额无法平衡，专家建议——快到年尾了，对于连锁药店的社区门店来说，又快到了发“成绩单”的时候，销售额指标、代理产品销售指标等一系列的指...
医药产业医药经济；药店视点随着连锁药店市场竞争程度的不断加剧，利润空间进一步缩减，盈利水平面临困境，为寻求新的利润增长点，从去年开始已有许多连锁药店将目光转移到上游资源，通过做OEM（贴牌生产）来生产自有品牌的药品。海王星辰连锁200...
医药产业医药经济；营销...欲望，达到增加销售的目的。因此，零售行业包括超市、药店等早就开始学习陈列技术，期望通过陈列优化提升门店客流及销售额。所谓陈列就是将产品以引人注目的方式展示于合适的商店位置，满足客户需求，提升企业品牌形...
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