...呢？答：关键有三点：一是望闻问抓住住顾客购买；二是联合用药提高客单价；三是医药知识服务普及留住顾客重复购买。具体说就是首先，你要通过耐心仔细的诊疗，弄清顾客的感冒类型和症状，看看顾客最痛苦的症状是什么...
医药产业医药经济；管理...才能突破感冒药销售“瓶颈”呢？个人认为提高感冒药的联合销售率，是提升门店经营利润的主要渠道之一。在联合用药推荐过程中，店员要熟悉各种感冒药的用药禁忌及配伍禁忌，杜绝盲目推荐或搭售。要禁止向心脏病、高血...
医药产业医药经济；分析与评论...问。“用这种药就行了，只要不是特别严重，一般不需要联合用药。”店员颇“不以为然”地说，“你这不是备用药嘛，觉得不舒服、咳嗽时，就喝点，能控制住就不需要用其他药。”“那要是症状严重的话还能联合用其他药吗...
医药产业医药经济；药店视点...三是销售有提成对得起在自己。“畅销品种＋强效品种”联合推荐，即满足了顾客的第一用药需求，又满足了店方提升毛利和营业额的需求，是一举两得的事情。那么怎样实现“畅销品种＋强效品种”的金组合呢，这就是科学合...
医药产业医药经济；营销...陈列，这样就容易提高店员荐药的成功率。B组方搭配，联合推荐根据患者病情组方推荐将更有利于让顾客接受和恢复健康，在推荐感冒药时，常参与组方搭配的有以下几种：（1）解热镇痛药：退热和缓解头痛、关节痛等症状，...
医药产业医药经济；药店视点...生索要抗菌药物。昨天，由上海市卫生局和市健康教育所联合主办的新年首期“健康大讲堂”上，市药品不良反应监测中心通报了这一数据。时下一些病人稍有感冒发烧，便青霉素、阿莫西林、罗红霉素、氧氟沙星等一起上。市...
医药产业药品天地；药界风云；动态去年9月，原国家食品药品监管局等部门联合发布“限麻令”，规定药店销售含麻黄碱类复方制剂应查验购买者的身份证，登记姓名和身份证号。但一方面药店对感冒药施行“实名制”新政不够重视，执行力度不足，“标准登记...
医药产业药品天地；药界风云；动态...中心的要求相去甚远。品类是用来满足需求的。在不违背联合用药治疗原则下，尽可能把大品类定义和子品类定义放在一起。如果感冒伴随有咳嗽，可以联合止咳药；同时有发热，可以搭配退热药和体温计；有炎症可以用一些抗...
医药产业医药经济；药店视点...黄连中成药抗病毒，副作用也小些。”“医学上管这个叫联合用药，有一定的道理，但是这个患者是否有必要这样用药？很难界定这是“联合用药“还是“搭售“行为。”明令禁止药店“促销”歪风有人观察到，中美史克、施贵...
医药产业药品天地；药界风云；动态...演练，直到能够游刃有余地掌握。5、常见疾病中药物间联合用药，使疗效增强或降低的药物相互作用案例学习。例如，如果一位顾客是荨麻疹病人前来购药，顾客主要是因为皮肤搔痒及风团等症状前来购药，顾客主动提出购买...
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