...呢?答:关键有三点:一是望闻问抓住住顾客购买;二是联合用药提高客单价;三是医药知识服务普及留住顾客重复购买。具体说就是首先,你要通过耐心仔细的诊疗,弄清顾客的感冒类型和症状,看看顾客最痛苦的症状是什么...
医药产业医药经济;管理...才能突破感冒药销售“瓶颈”呢?个人认为提高感冒药的联合销售率,是提升门店经营利润的主要渠道之一。在联合用药推荐过程中,店员要熟悉各种感冒药的用药禁忌及配伍禁忌,杜绝盲目推荐或搭售。要禁止向心脏病、高血...
医药产业医药经济;分析与评论...问。“用这种药就行了,只要不是特别严重,一般不需要联合用药。”店员颇“不以为然”地说,“你这不是备用药嘛,觉得不舒服、咳嗽时,就喝点,能控制住就不需要用其他药。”“那要是症状严重的话还能联合用其他药吗...
医药产业医药经济;药店视点...三是销售有提成对得起在自己。“畅销品种+强效品种”联合推荐,即满足了顾客的第一用药需求,又满足了店方提升毛利和营业额的需求,是一举两得的事情。那么怎样实现“畅销品种+强效品种”的金组合呢,这就是科学合...
医药产业医药经济;营销...陈列,这样就容易提高店员荐药的成功率。B组方搭配,联合推荐根据患者病情组方推荐将更有利于让顾客接受和恢复健康,在推荐感冒药时,常参与组方搭配的有以下几种:(1)解热镇痛药:退热和缓解头痛、关节痛等症状,...
医药产业医药经济;药店视点...生索要抗菌药物。昨天,由上海市卫生局和市健康教育所联合主办的新年首期“健康大讲堂”上,市药品不良反应监测中心通报了这一数据。时下一些病人稍有感冒发烧,便青霉素、阿莫西林、罗红霉素、氧氟沙星等一起上。市...
医药产业药品天地;药界风云;动态去年9月,原国家食品药品监管局等部门联合发布“限麻令”,规定药店销售含麻黄碱类复方制剂应查验购买者的身份证,登记姓名和身份证号。但一方面药店对感冒药施行“实名制”新政不够重视,执行力度不足,“标准登记...
医药产业药品天地;药界风云;动态...中心的要求相去甚远。品类是用来满足需求的。在不违背联合用药治疗原则下,尽可能把大品类定义和子品类定义放在一起。如果感冒伴随有咳嗽,可以联合止咳药;同时有发热,可以搭配退热药和体温计;有炎症可以用一些抗...
医药产业医药经济;药店视点...黄连中成药抗病毒,副作用也小些。”“医学上管这个叫联合用药,有一定的道理,但是这个患者是否有必要这样用药?很难界定这是“联合用药“还是“搭售“行为。”明令禁止药店“促销”歪风有人观察到,中美史克、施贵...
医药产业药品天地;药界风云;动态...演练,直到能够游刃有余地掌握。5、常见疾病中药物间联合用药,使疗效增强或降低的药物相互作用案例学习。例如,如果一位顾客是荨麻疹病人前来购药,顾客主要是因为皮肤搔痒及风团等症状前来购药,顾客主动提出购买...
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