一直以来，笔者研究了多种食品经销商公司的模型。这些模型基本上由分销、代理到品牌商为成长纬度，以网络、品牌力、产品组合等经营要素为经度。这些模型虽然在很多方面有用，但是，由于人为的将分销、代理到品牌商作...
医药产业医药经济；营销...面提出了四点来帮助医药招商企业有效提升销量。1、向经销商要销量对于经销商他不止经营一个品牌，他的资金、仓库、人员都是有限的，医药招商企业要提升自己公司的销量，企业首先要做的就是挤占经销商的资源，使他没...
医药产业医药经济；营销...具体为，在省会城市或直辖市商业渠道建设上，选择一家经销商纯销医院（含社区医院），选择1~2家大型连锁药店医药公司，选择1家物流医药公司销售配送农村市场及远郊区终端，形成“三足鼎立”的销售格局。一级销售渠道...
医药产业医药经济；营销...品牌地位和成本优势。公司已建成广泛的营销网络，并与经销商建立起长期而密切的业务联系，竞争对手要争夺目前的渠道必定要比公司付出更多的努力；丰富的产品线一方面满足经销商的品种需求，一方面给自身提供了竞争弹...
医药产业医药经济；企业观察...进行得井然有序时，苏经理又交给刘文一项负责跟进几个经销商业务开展的工作，刚接手苏经理就笑着说：“相信你这月能完成30万元的开单。”刘文又一次在苏经理的激励下接受了任务，历经千辛终于拿到30万元的银行现汇。...
医药产业医药经济；管理...打能力较强，暂时没有必要采取招商的方式，因为自家的经销商体系、渠道网络已经成型，而且自己的网站就可以完成产品信息的展示。而成长型企业由于没有雄厚的资金打广告，也没有成熟的渠道销售自己的产品，因此，对招...
医药产业医药经济；营销...具体为，在省会城市或直辖市商业渠道建设上，选择一家经销商纯销医院（含社区医院），选择1~2家大型连锁药店医药公司，选择1家物流医药公司销售配送农村市场及远郊区终端，形成“三足鼎立”的销售格局。一级销售渠道...
医药产业医药经济；营销...汇，比如“超级赢家”、“超级女声”等。在制药企业、经销商和零售商的“三元”博弈中，经销商的制胜之道就在于成长为“超级经销商”，否则难以摆脱大型制药商和大型零售商的两头夹击。在近年出现的超级经销商中，湖...
医药产业医药经济；营销一般的经销商成长阶段很难招来优秀的人才，创业初期的员工大多能力不足，但凭着个人努力和对公司忠诚仍然为公司带来了效益。而公司内部的员工随着企业的发展，个人的素质会越来越难以满足公司发展的需要，所以员工培...
医药产业医药经济；营销...医药和安徽华源有成长成为全国性药品分销商的趋势。从经销商的产品特征我们将相关公司分为高端和低端：国药控股和上海医药都拥有比较多的总经销总代理品种，目标市场为大中型医院，销售利润率较高，因而我们将其定位...
医药产业医药经济；要闻