...问题。下面，我们就以医药保健品行业为例。谈一谈有关经销商如何在经营中增加利润的问题，对于利润问题，很多人都存在一个错误认识：利润与产品销量有关。在实际经营过程中，出现微亏时，只一味的丰富产品线或提高销...
医药产业医药经济；营销...手，最有效的办法就是拿这些产品低价销售或推出企业和经销商没有进行支持的促销活动或跨区销售形成窜货。经销商和二批的这些举动往往会导致销售该产品的其他经销商和二批利润为零甚至为负，进而迫使经销商和厂家不得...
医药产业医药经济；营销...是市场“沦陷”的城市，面对天天有窜货、乱价，日日有经销商投訢区域得不到保护，看着手中去年高昂的市场管理费用报表，想着现在竞争残酷的市场，行业的管理细分导致人员增多，渠道的战线的拉长，公司的利润越来越低...
医药产业医药经济；营销...是满足不同消费者的需求，达到更广的市场覆盖，其次向经销商显示公司的规模和实力，再次分摊昂贵的进场费用。但是这种做法的弊端也十分明显，产品越多对于生产、运输、管理的成本都会增加，更加不利于形成自己的优势...
医药产业医药经济；营销...管齐下，采取行之有效的办法。合理的返利政策为了鼓励经销商做大做强，厂家总是青睐于累进式的销售返利政策，但这也给经销商降价冲击销量提供了可乘之机。经销商为了争取更高的回报率，常常先是拼命压库，然后就想方...
医药产业药品天地；药界风云；数据与行业分析...从药厂出来，经过了多少环节。通常普药只有一步，交给经销商就完了。真正有效推广的渠道需要通过一级、二级的经销商到医院、再到消费者，除了物流要到消费者，产品的信息流、宣传也要覆盖到这些所有的级别，长度才足...
医药产业医药经济；营销...临淘汰，养殖方式开始向小规模养鸡场转变，进而带来了经销商渠道系统的改变。养殖业在向专业化、规模化发展，养殖户的数量将进一步压缩。2009年后养殖业将回归微利时代，利润回归后将导致一些非专业型养殖户遭淘汰，...
医药产业药品天地；药界风云；数据与行业分析...希望通过招商可以融资做点广告，赚点钱。如果机会好，经销商不小心把产品做成功了，可以为厂家带来源源不断的利润。经历过企业承诺的失信，经历过太多的失败，如今的经销商也变得精明起来，选择产品也理性多了，产品...
医药产业医药经济；专栏现在厂家的销售人员流行一个词：控盘。同时，经销商之间流行一个词：反控盘。前者就是指厂家通过控制商业渠道成员而控制市场。对于厂家来说，控制大型零售商是不现实的，但是控制经销商和中小型独立零售商却是可行的...
医药产业医药经济；营销若是为了安全起见，采取对经销商严密监督和严加管理的办法，甚至在部分市场干脆取消大的经销商，改由厂家直属驻地机构来经营市场，直接抓当地的终端，这样做安全性可能会高一些，厂家多少也能直接掌控市场。但是，这...
医药产业医药经济；医药流通