...上采用了“上了船，还怕你跑”的消极思想，因而导致了经销商网络“短期招起一大片，转眼倒下一大半”的现象频出，即使没有选择退出网络或改旗易帜的经销商经营状况也多是“半死不活”。大量的营销案例告诉我们，“内...
医药产业医药经济；营销一般的经销商成长阶段很难招来优秀的人才，创业初期的员工大多能力不足，但凭着个人努力和对公司忠诚仍然为公司带来了效益。而公司内部的员工随着企业的发展，个人的素质会越来越难以满足公司发展的需要，所以员工培...
医药产业医药经济；营销经销商的团队成员的组建和管理，基本上因为素质的参差不齐，靠成员的自觉性很难管控团队的良性发展，无疑会在团队成熟期前进行一定的监管制度，让团队适应制度养成习惯，最终蜕变为一支规范的团队。经销商布置的工作...
医药产业医药经济；营销“与经销商共同发展”近年来成为生产企业渠道管理的共同理念。笔者曾创建经销商管理的“1+1”模式，旨在通过厂商双方在终端维护、学术推广、渠道构建、招标、医保、物价等方面的紧密配合整合资源。医药企业要实现与经...
医药产业医药经济；医药流通“与经销商共同发展”近年来成为生产企业渠道管理的共同理念。笔者曾创建经销商管理的“1+1”模式，旨在通过厂商双方在终端维护、学术推广、渠道构建、招标、医保、物价等方面的紧密配合整合资源。医药企业要实现与经...
医药产业医药经济；营销经销商作为企业和市场之间的桥梁，由于其对当地的市场充分熟悉，有较好的经营实力、成熟的客户网络，可以使企业产品低成本入市并迅速在市场上铺开，产生销量，对于一个市场的开括，可以说找到一个好的经销商市场的运...
医药产业医药经济；营销...前市场上药品订货会的名目繁多，但不外乎三大类：一级经销商订货会；二级分销商订货会；终端客户订货会。一级经销商订货会通常用于企业刚刚推出的新产品在各地上市推广，需要在各地找到合适的地区代理商。这种会议一...
医药产业医药经济；营销...的市场空间，如何做好第三终端成了医药生产企业和药品经销商必须高度重视的课题。因为第三终端广泛分布于县、乡（镇）、村，高度分散，交通不便，直接开发需要的人员多，从而造成人力成本、管理成本高，效益低。面对...
医药产业医药经济；营销...女金”、“益宫”两产品的推广结果来看，这一模式不仅经销商反响良好，亦是医生所能接受的，且评价很高。长久以来，中成药如何在临床上进行学术推广，一直是国内制葯企业在市场上面临的一道难题，也是制约中成药临床...
医药产业医药经济；营销...场主要需要生产商来做，实施品牌战略亦如此，不能依赖经销商。业务员如果将大部分时间用在做经销商的工作上，整天考虑如何让经销商进货，而没有用足够的时间来做药品的推广介绍工作，则是本末倒置。要知道，货走得动...
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