...场主要需要生产商来做，实施品牌战略亦如此，不能依赖经销商。业务员如果将大部分时间用在做经销商的工作上，整天考虑如何让经销商进货，而没有用足够的时间来做药品的推广介绍工作，则是本末倒置。要知道，货走得动...
医药产业医药经济；营销...一两个产品将企业做大，有了一批和企业一起发展起来的经销商，他们对企业的忠诚度很高。技术出身的老总极其重视产品研发，在企业不断做大的过程之中，企业的产品线越来越长，产品组合也越来越丰富。原本以为企业将得...
医药产业医药经济；营销...销手段，拉大利润空间，所得利润作为额外配送费，提升经销商的积极性，帮助经销商做好渠道覆盖、客情和产品品牌维护。“普药新做”就是基药目录外品种搭配基药品种，用操作新药的手段，提升非基药产品的价值，作为基...
医药产业医药经济；营销...二、三线城市的药品流通市场上，还存在着许多“光杆”经销商，他们主要以上门生意为主，一般只承接了1~2个厂家的产品销售，或者作为当地大型经销商的下属分销机构，产品线单一，因为买卖小，老总、采购、配送等集于一...
医药产业医药经济；营销...放大量宣传费用，小市场的渠道通路厂家不要控盘，借助经销商力量做好本地市场，尽可能向下幅射。协助经销商多开渠道，多开点，多个代理制也未尝不可，做密集型渠道组合，厂家控制协调各代理商之间关系，即使小范围冲...
医药产业医药经济；营销...招商来保证新品上市成功一直是企业挠头的问题，专业的经销商对企业逐渐失去信任，企业在市场风险极大的条件下市场投入加大，市场成功率降低。众多企业不仅手中缺乏成熟可靠的经销商人脉资源，没有办法提高渠道效率，...
医药产业医药经济；分析与评论...招商来保证新品上市成功一直是企业挠头的问题，专业的经销商对企业逐渐失去信任，企业在市场风险极大的条件下市场投入加大，市场成功率降低。众多企业不仅手中缺乏成熟可靠的经销商人脉资源，没有办法提高渠道效率，...
医药产业医药经济；分析与评论...招商来保证新品上市成功一直是企业挠头的问题，专业的经销商对企业逐渐失去信任，企业在市场风险极大的条件下市场投入加大，市场成功率降低。众多企业不仅手中缺乏成熟可靠的经销商人脉资源，没有办法提高渠道效率，...
医药产业医药经济；管理...增长不仅给厂家带来了较好的产品销售利润，还给各渠道经销商也带来了较好的商业销售利润。2、在商业渠道和终端渠道有强大的终端促销活动支持和推广。3、医院终端，OTC终端、第三终端在三八、六一及其它时间有大规模的...
医药产业医药经济；营销...成。因为对成熟市场的产品升级往往是在企业营销团队和经销商无意识、无认识的状态下进行的，改变这种状态本身就是个艰苦的过程。相反，如果企业对市场的生命周期有足够的认识和规划，提前做好准备，成熟市场推动产品...
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