...上采用了“上了船，还怕你跑”的消极思想，因而导致了经销商网络“短期招起一大片，转眼倒下一大半”的现象频出，即使没有选择退出网络或改旗易帜的经销商经营状况也多是“半死不活”。大量的营销案例告诉我们，“内...
医药产业医药经济；营销一般的经销商成长阶段很难招来优秀的人才，创业初期的员工大多能力不足，但凭着个人努力和对公司忠诚仍然为公司带来了效益。而公司内部的员工随着企业的发展，个人的素质会越来越难以满足公司发展的需要，所以员工培...
医药产业医药经济；营销经销商的团队成员的组建和管理，基本上因为素质的参差不齐，靠成员的自觉性很难管控团队的良性发展，无疑会在团队成熟期前进行一定的监管制度，让团队适应制度养成习惯，最终蜕变为一支规范的团队。经销商布置的工作...
医药产业医药经济；营销“与经销商共同发展”近年来成为生产企业渠道管理的共同理念。笔者曾创建经销商管理的“1+1”模式，旨在通过厂商双方在终端维护、学术推广、渠道构建、招标、医保、物价等方面的紧密配合整合资源。医药企业要实现与经...
医药产业医药经济；医药流通“与经销商共同发展”近年来成为生产企业渠道管理的共同理念。笔者曾创建经销商管理的“1+1”模式，旨在通过厂商双方在终端维护、学术推广、渠道构建、招标、医保、物价等方面的紧密配合整合资源。医药企业要实现与经...
医药产业医药经济；营销经销商作为企业和市场之间的桥梁，由于其对当地的市场充分熟悉，有较好的经营实力、成熟的客户网络，可以使企业产品低成本入市并迅速在市场上铺开，产生销量，对于一个市场的开括，可以说找到一个好的经销商市场的运...
医药产业医药经济；营销...前市场上药品订货会的名目繁多，但不外乎三大类：一级经销商订货会；二级分销商订货会；终端客户订货会。一级经销商订货会通常用于企业刚刚推出的新产品在各地上市推广，需要在各地找到合适的地区代理商。这种会议一...
医药产业医药经济；营销...品牌厂家（供货商）按照区域对市场进行划分，指定区域经销商，双方约定或订立协议，由厂家（供货商）向经销商定期、定量供应品牌产品，经销商在指定区域市场销售品牌产品的销售模式。在这种模式下，经销商与供货商之...
医药产业医药经济；营销...。随后，就进驻武汉，开始招兵买马，培训促销员，甄选经销商，经过3个多月的运作，市场全面启动，旺季到来，等竞争对手反应过来，已为时已晚，该保健酒产品已经铺满大街小巷，从而快速抢占了市场。整合推广产品销售...
医药产业医药经济；营销在国内众多的医药保健品经销商中，不少人已由最初的“卖货郎”逐步走入产品运营商的行列，但一个普遍的问题是缺乏必要的营销理论知识来支撑，其身上最致命的弱点就在于将自己一时的盈利方式或某个产品的成功销售作为...
医药产业医药经济；营销