...三方责、权、利明确的载体。所以三方协议的内容设置及签订就显得十分关键。四个基本模块经销模块：建行车之路企业可根据经济辐射区域而不是行政区划，把第三终端市场划分为相对独立而又自成体系的几大区域市场，在每...
医药产业医药经济；营销...至到达消费者手上。一级经销商指直接在医药工业开户，签订一级经销商年度购销协议的商业企业。选择一级经销商的关键是看配送能力、资金实力和发展潜力，关键词是“适合”。对于年销售5亿元左右的OTC药企，全国的一级...
医药产业医药经济；营销...协议二级商处。归拢商业客户和价格进货渠道。方法三：签订三方协议和一级商一起把重要的纯销商通过三方分销协议的方法。归定期覆盖面和销售树量。尤其应该注意的是，三方协议的奖励应该注重过程奖励：比如我们设定了...
医药产业医药经济；营销...至到达消费者手上。一级经销商指直接在医药工业开户，签订一级经销商年度购销协议快批的医药商业企业。选择一级经销商的关键是看配送能力、资金实力和发展潜力，关键词是“适合”。二级分销商指与一级经销商签订二级...
医药产业医药经济；营销...、城镇郊区的分销商，然后由雅客与经销商和分销商共同签订三方分销联合协议，明确各自的目标、角色及职责，同时确定各自的利益及必要保障。在该模式下，经销商负责城区市场批发零售网点及跨区域大型卖场，分销商负责...
医药产业医药经济；营销...森所有药品品种。南京医药方面表示，要重新与西安杨森签订新的合作关系，包括稳定的供应量和中间环节的利润分配。据陈若琴介绍，现时南京医药共代理西安杨森23个药品品种，“2006年整体销售毛利在1.55%～1.74%，1.74%还包括...
医药产业医药经济；企业观察...连锁药店、地级市批发商均作为分销商，并与主要分销商签订“三方销售协议”，其它下游终端客户均由分销商进行销售和配送，以确保公司产品及销售回款集中，易于管理，把市场风险降到最低。事实上，步长集团这两年发展...
医药产业医药经济；营销...连锁药店、地级市批发商均作为分销商，并与主要分销商签订“三方销售协议”，其它下游终端客户均由分销商进行销售和配送，以确保公司产品及销售回款集中，易于管理，把市场风险降到最低。事实上，步长集团这两年发展...
医药产业医药经济；营销...结束后，连本带息退还给小包商。7.系统培训：合作协议签订之后，必须对小包商们进行一次系统的培训，内容包括：公司介绍、产品说明、业务技能、考核办法；其中，业务技能重点宣讲的培训内容应当是，在厂家所给定的现...
医药产业医药经济；营销...成指标拿到返利而相互压价销售。2.生产厂家与商业公司签订经销协议时要注意两点：一是返利不宜过高，最好控制在两个点以内，不要按经销量的递增提高返利，这样会使经销商拿出部分返利打压价格，刺激销售，完成年度任...
医药产业医药经济；医药流通