终端客户关系维护１．定期拜访：大的第三终端客户一年至少拜访４次，小的终端每年拜访２次。２．提供医药政策信息、用药知识培训以及城市药品流行信息等资讯，或者赞助其每年一次的卫生部门的资格认证进修培训。３．...
医药产业医药经济；营销前言：药企在开发第三终端市场的时候，为了拉近与客户的距离，达到与客户进一步沟通的目的，我们通常会使用到一些小礼品或提示物，比如在初次拜访或开户的时候；再次拜访客户的时候；感谢客户进药的时候；感谢、提示...
医药产业医药经济；营销...务员王××[求助主题]如何提高客户拜访效率？[解答思路]第三终端点多、面广、分散配送成本高，客户拜访的时间与交通成本也随之高涨，如何提高拜访效率成为难题。在繁华区域，一两条街上就有8~10家终端药店可以沿路拜访，...
医药产业医药经济；营销...自然就很少了。在医药保健品（尤其是普药和品牌药）的第三终端开拓中，渠道的选择至关重要。大家都知道利用商业公司的力量，尤其希望利用各地一些“两网”定点的医药公司和能直接配送终端的医药公司来拓展第三终端。...
医药产业医药经济；营销...市场定位从医药市场整体局势分析来看，检查工作将导致第三终端市场发生以下变化：1.小企业将逐渐退出竞争。此次检查过程中，不少乡镇药店及卫生站出现了药店空柜现象，下柜产品首当其冲的是一些小企业生产、经营不规...
医药产业医药经济；营销...市场定位从医药市场整体局势分析来看，检查工作将导致第三终端市场发生以下变化：1.小企业将逐渐退出竞争。此次检查过程中，不少乡镇药店及卫生站出现了药店空柜现象，下柜产品首当其冲的是一些小企业生产、经营不规...
医药产业医药经济；营销...市场定位从医药市场整体局势分析来看，检查工作将导致第三终端市场发生以下变化：1.小企业将逐渐退出竞争。此次检查过程中，不少乡镇药店及卫生站出现了药店空柜现象，下柜产品首当其冲的是一些小企业生产、经营不规...
医药产业医药经济；企业观察...。这是以往的企业年报中鲜见的“雷同”。毫无疑问，是第三终端日渐活跃的发展态势，吸引着众多企业积极尝试。但是就像股市一样，商机中总会伴随着风险，新兴的第三终端市场在诞生机遇的同时同样也带来风险，众企业是...
医药产业医药经济；医药流通...严寒，但心情却好像掉进了冰窖！好日子的香烟已经抽了第三根了，烟丝燃烧后挥发的香味不断刺激着我的神经。一个年销售4000万的高血压中成药，在年初贸然提价后销售量急速滑坡，尤其是黑龙江、吉林两个市场，都由原来...
医药产业医药经济；药店视点药企在开发第三终端市场的时候，为了拉近与客户的距离，达到与客户进一步沟通的目的，通常会使用一些小礼品或提示物作为宣传品。如何选择礼品，往往颇伤具体执行人员的脑筋。笔者认为，选择礼品时应该遵循以下几个原...
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