...战略战术，以求生存与发展。二、抛弃死守市场的阵地战打法多年来，广大药商习惯了死守市场的战略战术，把大货压在仓库里，把样品摆在门店上，老板们坐在办公室里等客上门，在90年代，这种打法也确实让广大药商连连制...
医药产业药品天地；药界风云；药材市场分析...驱动力，整个研发过程纪律严明，该进则进，该退则退，打法严谨，如同足球界的德国队。这种策略依赖世界一流的科研人才和决策部门的高度纪律性。如果做得好可以长期稳定上市重要产品，基因泰克的Herceptin，Avastin，Perjeta...
医药产业药品天地；药界风云；新药...出击，经过多年发展，建立起一套围绕处方药营销本质的打法，刀刀见血。在销售人员的选择上，他们通过选择本地人以及严格的担保和审计避免了销售人员的不轨行为；在产品销售上，他们利用给医务人员评奖及邀请其实地参...
医药产业医药经济；营销...活动为主，品牌传播为辅，是自下而上、终端拉动渠道的打法。2.渠道型产品：以渠道运作为主的产品，这类产品客单价相对较低，营销工作以围绕中间经销商环节开展各种渠道促销活动为主，品牌传播要求较高，终端促销工作...
医药产业医药经济；营销...活动为主，品牌传播为辅，是自下而上、终端拉动渠道的打法。2.渠道型产品：以渠道运作为主的产品，这类产品客单价相对较低，营销工作以围绕中间经销商环节开展各种渠道促销活动为主，品牌传播要求较高，终端促销工作...
医药产业医药经济；营销...，大卖场看到全国性大品牌的影子。””蒙古派”有一种打法，进入某一个城市只建立1-2个终端，把这种有限的终端的销售能力发挥到最大化，并满足于这样的实惠，而不寻求积极的扩张战略，也许老板确实赚到一些钱，但终究...
医药产业医药经济；营销...中场的3-5-2阵型；3.着重防守的5-3-2阵型。其它由此引出的打法均是根据场合，比如主客场的情况、伤病情况演变而来。但无论打法如何演变，其基本阵型都在锋线、中场、后位、门将4个位置中进行变换。排兵布阵是基于比赛双...
医药产业医药经济；营销...园开始转型为科技型招商，创业公司变成抢手货。园区的打法面临一次彻底改变，在面积巨大、独栋形式的500强公司之外，小公司需要一个物理载体作为生存环境，国际科技园（SISPARK）在2000年诞生，目前已完成七期，累积注册...
医药产业医药经济；企业观察...药店甚至你的销售队伍会有一个信心的低谷。地面部队的打法但无论广告怎样投法，地面部队的行动总是应该有条不紊地进行，那么OTC产品上市，地面部队应该怎样运作呢？这里先谈几个概念。首先，由于中国的消费能力较强的...
医药产业医药经济；营销...为主要方向。君联资本此前在行业投资上采取“系统性”打法,也即从产业链上挑选龙头企业。较为著名的案例是公司投资上海绿新、阳光纸业等造纸企业。随后,君联投资将这一模式移植到食品等投资领域。这一投资模式让君联...
医药产业医药经济；资本&财经