...，让消费者“爱屋及乌”，逐步对品牌产生了信任，一些弱势产品由此可以借社区销售巩固一批忠诚的顾客。对A企业来说，没有过多经费做宣传，也没有强势的经销渠道和终端，只有辛苦耕耘社区才能闯出自己的天地。通过两...
医药产业医药经济；营销...伍，驾驭不住经销商；二无品牌力，大多数经销商对代理弱势品牌缺乏积极性；三无靠山，缺少持续后劲，想建立宽广强势的渠道非常艰难。的确，诸如A企业之类中小企业在资金、品牌等先天因素因“出身不好”，要想在激烈...
医药产业医药经济；营销...够永远占有优势！渠道商的迅速成长改写了他们曾经处于弱势的市场角色，当渠道商掌握供应商相当的市场分销份额时，双方就已经注定了强势对话的结果，成本增加、利润下降只是一根导火线。渠道商的出招，不仅仅是希望借...
医药产业医药经济；医药流通...单纯的口号。选择适当的时机开展一些公益活动，比如向弱势群体免费赠药，用事实证明企业是以关心群众健康为宗旨的，其实是相当有效的宣传手段。4.销售推广（签订重点客户）成熟的OTC市场通常会以重点客户的形式进行客...
医药产业医药经济；营销...地的作用和功能，确定企业的战略性市场，根据地市场，弱势市场和强势市场的经营目标。根据目前企业的分公司市场运作情况，明确各个分公司的市场地位和作用，根据目前的市场情况和分公司的分布划分几个大区，分公司总...
医药产业医药经济；营销...准确把握，才使长虹获得了成功，在当时，长虹作为一个弱势品牌能够在一举成功，关键不是因为长虹的战略优势，而是因为所有的中国企业没有意识到产品的成长和市场空间的突然加大应该采取的策略，如果在当时身处市场第...
医药产业医药经济；专栏...单纯的口号。选择适当的时机开展一些公益活动，比如向弱势群体免费赠药，用事实证明企业是以关心群众健康为宗旨的，其实是相当有效的宣传手段。4.销售推广（签订重点客户）成熟的OTC市场通常会以重点客户的形式进行客...
医药产业医药经济；营销...单纯的口号。选择适当的时机开展一些公益活动，比如向弱势群体免费赠药，用事实证明企业是以关心群众健康为宗旨的，其实是相当有效的宣传手段。4.销售推广（签订重点客户）成熟的OTC市场通常会以重点客户的形式进行客...
医药产业医药经济；企业观察...向充分竞争的格局相比，国内OTC市场的经销商队伍是最为弱势的一个群体。造成这种尴尬局面最重要的因素是源头上，生产企业短期行为使得这个行业充满了非正常的经营氛围。而外资品牌都以直销为手段开发国内市场，也没有...
医药产业医药经济；营销...而这正给了区域品牌进入的机会——专注精细，将自己的弱势转化为优势。重视地区差异，是区域品牌进入新市场时必须时刻牢记的要素之一，由于区域品牌自身综合实力不够强大，没有能力进入所有的区域，所以在进入全国市...
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