随着经销商业务量的逐步扩大，经营专业程度和分工越来越细，以及面对越来越复杂的市场环境和越来越激烈的竞争，经销商老板一个人已经没法应付，员工的作用越来越多地显示出来，越来越多的经销商老板开始意识到拉起来...
医药产业医药经济；营销...彻和落实。考核二：绩效管理。营销人员作为医药厂家和经销商之间的桥梁和纽带，在市场运作、信息沟通、情感交流等方面，都有着不可替代的作用，但他们如何摆正厂家和经销商之间的利益关系，使之既不“偏袒”客户，维...
医药产业药品天地；药界风云；数据与行业分析...夕改，不但会影响整个营销团队的凝聚力，还有可能导致经销商对公司不信任，甚至得寸进尺，结果是制度政策的公信力下降，领导的权威受到挑战。H奶业公司在运行了一段时间后，公司空降的营销副总决定建立规范的销售政...
医药产业医药经济；营销...师以及2名技术工程师组成。皇冠的客户主要是OEM厂商及经销商，每位销售人员都要与直接用户和经销商打交道。由于业务发展迅速，皇冠公司未来发展势头良好。竞争对手主要是两家分别来自德国和意大利的公司；中国台湾和...
医药产业医药经济；营销...员的这种指导，促进区域市场学术推广计划的实施，并对经销商的销售队伍进行指导和培训。但应该注意的是，招商人员在进行指导时，一定要突出企业的文化理念和营销模式，有针对性地对医院和医生组织培训、学术会议等。...
医药产业医药经济；营销...。比如，分销商是一个层级，零售商是一个层级等。４．经销商只对分销商负责，分销商对零售商负责，不越级操作，确保渠道链条畅通有序。通过对客户组合进行规划，厂商可以明晰深度分销工作中的管理重点，从而不迷失方...
医药产业医药经济；营销...。比如，分销商是一个层级，零售商是一个层级等。４．经销商只对分销商负责，分销商对零售商负责，不越级操作，确保渠道链条畅通有序。通过对客户组合进行规划，厂商可以明晰深度分销工作中的管理重点，从而不迷失方...
医药产业医药经济；营销...士对产品的准确定位和把握，公司专业高效的工作团队和经销商朋友的共同努力下，晶茹服饰“龙计划”营销策略的推出，“欧蕾悠”品牌2012必将崛起，成为业界标杆。我简单将“龙计划”核心组成部分与服装行业的前辈们分...
健康健康生活；女性；人物；时尚创始人...，来看看他们在早会上的对话：销售经理问：昨天拜访了经销商A吧？最近销售怎么样？业务员答：是的，销售情况一般，我们的排骨面20箱，牛肉面30箱……（业务员可能没去，但这个销售数据早已经打电话问明白了）。销售经...
医药产业医药经济；营销...道模式，例如以长虹为代表的制造厂家与大区域代理商（经销商）的合作模式，利用代理商的能力开拓市场。但由于我国流通产业的发展远远落后于制造业，真正有实力的中间商很少，因此采用这一模式往往是渠道可控性较差、...
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