...代表后发现，他们的秘诀可以用三个关键词概括：微笑、寒暄、赞美。微笑能缩短人与人之间的距离，能让彼此产生信任感，能给对方安全感。客户有了安全感，才能放松下来，才愿意打开心门，进入后面的交谈。但要注意，所...
医药产业医药经济；营销...代表后发现，他们的秘诀可以用三个关键词概括：微笑、寒暄、赞美。微笑能缩短人与人之间的距离，能让彼此产生信任感，能给对方安全感。客户有了安全感，才能放松下来，才愿意打开心门，进入后面的交谈。但要注意，所...
医药产业医药经济；营销...走近小李时，小李面带微笑，主动问长问短，一会儿与您寒暄天气，一会儿聊聊孩子的现状，总之聊一些与买奶无关的事情，小李的方式就是礼貌待客。而大李呢，采取另外一种方式，他说，我能帮您吗？您要那种酸奶？我们对...
医药产业医药经济；营销...持会议的她。从会议室走出来，她很热情地与我们握手、寒暄。那天在走廊里进行的交流太过短暂，也显得有些程式化，只感觉她个子很高，外表看上去有些严肃，与人握手时手很轻，很女性化。
...考多种形式，如开门见山式、赞美式、好奇式、热情式（寒暄）、请求式等等。在令人愉悦的开场白后，业务员可以请求或引导客户提供自己需要的信息，比如客户对产品品类的需求、对产品价格带的需求、对产品质量的需求。...
医药产业医药经济；营销...新闻材料就是在这种闲聊之中得到的。就在我跟一位代表寒暄时，手机响了，是小康，她在电话中几乎喊道：“快点进来！有情况……”于是我们亲眼目睹了现场极具戏剧性的“企业抗议”一幕，于是就有了招标新政深圳试点的...
医药产业医药经济；传媒...了。大概过了半年了，在一次药交会和这位客户见面了。寒暄依旧，可是明显感觉到客户有些不对劲。当时我找到负责当地的业务经理询问他的销售情况，居然得到的答复是销量没有什么变化，可是公司品种在其操作的产品中的...
医药产业医药经济；营销...场没多久的曹经理说道。这位曹经理一面“哪里哪里”地寒暄着，一面从如何吸引客户，怎样打广告，产品如何定价，市场怎么推广，后期服务等方面详详细细地把他操作降糖产品消糖灵胶囊的模式全盘托出。其深入浅出的讲解...
医药产业医药经济；营销...行走时，正好碰到你的客户，你伸出手，很热情地与对方寒暄，也许，他很久就没有碰到这么看重他的人了，你的热情或许就促成了一笔新的交易。知识面要宽医药代表要和形形色色的人打交道，不同的人所关注的话题和思维方...
医药产业医药经济；营销...宗看到了G药企、A药企和P药企等外资医药企业同行，彼此寒暄后，他们找了个不太显眼的地方坐了下来。会议先由副院长致辞，接着是有关科室的科主任介绍相关学术进展，药房主任介绍用药情况，最后是各厂家介绍产品。等到...
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