...的发挥或者说大多数销售人员的发挥是企业的基础，那么如何培养好一大批具备做主角的配角，甚至是具有非常潜力的配角呢，就需要对销售配角给予新的认识，给予足够的独立提升空间，能够让配角在应有的条件下展示自己的...
医药产业医药经济；营销...100%。所以管理者面临的问题不应该是做不做选择，而是如何选择的问题。我相信，两难问题是可以解决的，也是必须解决的。碰到两难的事情，我建议管理者从三个方面寻找答案：1.坚持原则，用原则做决定。这个世界上很多的...
医药产业医药经济；管理...是没有把自己放在执行的层面上。这是管理变革的大忌！如何真正让这些管理人员们发生改变呢？第一，必须把“聚光灯”打过去，必须把专家、老板以及企业舆论的注意力，引导到管理人员身上去。笔者在早年管理变革项目中...
医药产业医药经济；管理...为对消费者的真诚推荐。那么，说服力是否有章可循呢？如何提升自己的说服技巧呢？一个优秀的OTC代表首先要确立的一个观念，就是：不同的客户有不同的需要。正如每个人都有手表但每个人买手表的目的都可能不一样，对于...
医药产业医药经济；营销在终端拜访时要保持自己的微笑，让自己的情绪感染终端点的情绪，让其觉得跟你打交道很愉快，这样就建立了跟终端的亲密联系，为今后的拜访工作打下良好基础。终端拜访是营销活动中很重要的一个环节，作为销售的基础工...
医药产业医药经济；营销消费者愿意买的产品，商家会视其为手中的珍宝。一旦滞销，商家视为糟糠。这条定律是商业发展的必然。商以利为先。利相诱，必向前。名牌产品的发展，总是伴随着更多的偏爱，生产商集各方之大成倾心之杰作，总经销视若...
医药产业医药经济；营销...制度，很多经销商无规范监管到实行监管再到严厉监管，如何水到渠成，一步一步推进呢？那些更有效和简洁呢？笔者浅谈自己的一些想法。案例简析：Q市场的唐总是当地的新兴经销商，手下带领一帮团队打造当地市场，团队...
医药产业医药经济；营销...考让招商不再成为难题，那么，对于在中小企业的招商，如何改变找经销商的尴尬，答案肯定是有的，然而如何去做到这一点呢，笔者根据自己多年从事消费品销售的经验，认为做到这一点对于中小企业而言要改变自己的招商方...
医药产业医药经济；营销...保证业务人员在市场，在做工作，但究竟每天的工作绩效如何？那就千差万别了。我们知道管理这些驻地业务员不能为管理而管理，而要能够从根本上解决业务员的工作积极性和工作的效率性。管理的本质是为了提高工作效率，...
医药产业医药经济；营销...的片断，不完全真实。真实的情况是怎么样的呢？医生是如何向病人宣布这一类不幸的消息的呢？美国广播公司近日制作了一期节目，专门邀请一些医生探讨了这件事。美国广播公司制作这个节目是有原因的，因为不久前，美国...
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