1：具备4方面的素质成功直销商是直销商的目标，是直销组织的灵魂，是直销事业发展的重要保障。那么，要成为一个成功的直销商需要具备哪些方面的素质，就是一个十分值得关注的问题。成功素质在直销事业中，成功的直销...
医药产业医药经济；营销...26;吉拉德曾经说：“买过我汽车的顾客都会帮我推销。”直销商们普遍都认同的一个直销理念是:直销应该为“消”而销,而不是为“传”而销。那么,直销商们怎样才能像乔吉•拉德那样拥有更多的客户,并且让自己的客户也去...
医药产业医药经济；营销...国经济周刊》透露说。对于拥有119年直销历史的全球知名直销商雅芳而言，在直销方面有着近乎无可比拟的优势，但在中国内地的直销试点方案为何会如此“颇费周折”？美国雅芳产品有限公司是全美500强企业之一，1886年创立...
医药产业医药经济；直销研究...，但需要熟练人员运作，只能依靠自身力量，培养队伍。如何轻松自如行走钢丝1．设计你的产品力一个价值100元的产品，如果因为有了服务就得卖500元，那么请问，消费者会为了所谓的服务，宁愿多花400元吗？如果单价过高，...
医药产业医药经济；专栏...供整体销售方案、盈利模式、全面助销的转变。医药企业如何向纵深发展？通过对招商过程中核心要素的分析，笔者认为现阶段“1+1=1精细化招商模式”是一种适合大多数医药代理制企业向纵深发展的招商模式。该模式的特点是...
医药产业医药经济；营销...谈判中作出的承诺适时完成立法。无论政府对直销的态度如何，在市场规范和洗牌的过程中，很多企业审时度势，顺应潮流，进行了一系列的变革，为直销的再度崛起并被大众所承认做出了很大的贡献，同时也奠定了他们在行业...
医药产业医药经济；专栏如果你遇见一个十年前做市场的人，他会跟你大谈自己是如何推销产品的，是如何跟大的批发代理商打成一片的，这是对传统经销商在那个时代辉煌的真实写照。中国的市场是属性特殊的市场，中国的渠道也是特殊的渠道，因此...
医药产业医药经济；专栏...出现新的销售团队。具体的做法可能包括直销企业和原来直销商全部签定劳动合同，成为直销企业的员工，从而在法律上规避了多层次风险。这个新的销售团队（在法律上属于直销企业的员工）和在《条例》颁布前客观存在的直...
医药产业医药经济；营销...双轨制(代表公司：茵莱)改良（二）双轨制度是目前最受直销商欢迎的一种奖金制度。双轨制度(BinaryPlan)俗称两条腿走路的制度。与多腿制行销方式相比，双腿制的最大优点是“上下线互动互助，符合了直销深度工作的理念，...
医药产业医药经济；直销研究...希望对直销企业把好中国直销市场之脉搏提供参考。一、直销商业模式由自然人多层次模式向法人多层次模式转变。《直销管理条例》第二十四条明确规定，直销企业支付给直销员的报酬只能按照直销员本人直接向消费者销售产...
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