广告轰炸和带金销售一直以来是处方药营销的两大法宝。然而，随着禁止处方药在大众媒体上做广告的政策自２００２年１２月１日实施起，广告轰炸的途径已严重受阻；而自２００４年上半年起，国家卫生部全面开展行业不正...
医药产业医药经济；营销...结技巧、异议处理技巧、开放型问题和封闭型问题等。在处方药营销的销售技巧中，成交的技巧应该是其中非常关键的一步，没有成交，前面的一切工作都是白费，所以本文重点讨论一下成交的技巧。首先何时成交，所以识别客...
医药产业医药经济；营销...后的医疗体制严重不信任甚至反感。从另一个角度来看，处方药营销中的一些非正常手段，比如回扣、重视客情关系等问题成为这种不信任的推手，病人很自然地认为，高费用治疗是医生出于对经济利益的考虑。很多时候，医药...
医药产业医药经济；营销...后的医疗体制严重不信任甚至反感。从另一个角度来看，处方药营销中的一些非正常手段，比如回扣、重视客情关系等问题成为这种不信任的推手，病人很自然地认为，高费用治疗是医生出于对经济利益的考虑。很多时候，医药...
医药产业医药经济；营销...品；2节柜台为儿童用药，一节为OTC儿童药，一节为儿童处方药，处方药以干悬混剂为主，大多为抗生素类。笔者观察，这家药店的人流量较小，而进入药店的人中，为小孩子买药的比重比较大。应该说，这家药店的定位还是比...
医药产业医药经济；药店视点...业才有可能从容面对，并找到合适自身发展的出路。一、处方药销售1、今年整治“一药多名”、挂网采购、降价、反商业贿赂等一系列措施下，药品营销环境有了哪些方面的变化？答：药品营销环境正在国家相关职能部门的多...
医药产业医药经济；营销...成功自有成功的道理。即使在带金销售、关系营销盛行的处方药领域，即使业务员完全没有医药学背景知识，对产品专业知识知之甚少的情况下，作为专业的西医，处方中药仍然有其“专业理由”。因此，营销策划者要做的就是...
医药产业医药经济；中医药行业...很强，但力量比较分散，没有形成一个团队，在推广一般处方药时游刃有余，但在推广学术含量较高的处方新药时就显得力不从心了。因此，笔者认为，医药代表，尤其是一支专业化的医药代表团队，是处方药企业决胜终端的关...
医药产业医药经济；营销...所处的社会环境因素，创新发展出最适合的方式、方法。处方药营销界流行着一种说法：“欧美市场销售好的品种来到中国不一定能成功。”其原因就是，这些企业没有找到适合中国国情的营销方法。反之，欧美市场销售额不高...
医药产业医药经济；营销...理解，对常见病、多发病、慢性病；以及药店销售量大的处方药品，尤其是处方药中在零售药店中销售量较大的化学药品熟悉程度。如何选择产品力强、容易推荐、消费者易于接收的OEM贴牌产品呢？在医药零售市场竞争愈演愈烈...
医药产业医药经济；营销