广告轰炸和带金销售一直以来是处方药营销的两大法宝。然而,随着禁止处方药在大众媒体上做广告的政策自2002年12月1日实施起,广告轰炸的途径已严重受阻;而自2004年上半年起,国家卫生部全面开展行业不正...
医药产业医药经济;营销...结技巧、异议处理技巧、开放型问题和封闭型问题等。在处方药营销的销售技巧中,成交的技巧应该是其中非常关键的一步,没有成交,前面的一切工作都是白费,所以本文重点讨论一下成交的技巧。首先何时成交,所以识别客...
医药产业医药经济;营销...后的医疗体制严重不信任甚至反感。从另一个角度来看,处方药营销中的一些非正常手段,比如回扣、重视客情关系等问题成为这种不信任的推手,病人很自然地认为,高费用治疗是医生出于对经济利益的考虑。很多时候,医药...
医药产业医药经济;营销...后的医疗体制严重不信任甚至反感。从另一个角度来看,处方药营销中的一些非正常手段,比如回扣、重视客情关系等问题成为这种不信任的推手,病人很自然地认为,高费用治疗是医生出于对经济利益的考虑。很多时候,医药...
医药产业医药经济;营销...品;2节柜台为儿童用药,一节为OTC儿童药,一节为儿童处方药,处方药以干悬混剂为主,大多为抗生素类。笔者观察,这家药店的人流量较小,而进入药店的人中,为小孩子买药的比重比较大。应该说,这家药店的定位还是比...
医药产业医药经济;药店视点...业才有可能从容面对,并找到合适自身发展的出路。一、处方药销售1、今年整治“一药多名”、挂网采购、降价、反商业贿赂等一系列措施下,药品营销环境有了哪些方面的变化?答:药品营销环境正在国家相关职能部门的多...
医药产业医药经济;营销...成功自有成功的道理。即使在带金销售、关系营销盛行的处方药领域,即使业务员完全没有医药学背景知识,对产品专业知识知之甚少的情况下,作为专业的西医,处方中药仍然有其“专业理由”。因此,营销策划者要做的就是...
医药产业医药经济;中医药行业...很强,但力量比较分散,没有形成一个团队,在推广一般处方药时游刃有余,但在推广学术含量较高的处方新药时就显得力不从心了。因此,笔者认为,医药代表,尤其是一支专业化的医药代表团队,是处方药企业决胜终端的关...
医药产业医药经济;营销...所处的社会环境因素,创新发展出最适合的方式、方法。处方药营销界流行着一种说法:“欧美市场销售好的品种来到中国不一定能成功。”其原因就是,这些企业没有找到适合中国国情的营销方法。反之,欧美市场销售额不高...
医药产业医药经济;营销...理解,对常见病、多发病、慢性病;以及药店销售量大的处方药品,尤其是处方药中在零售药店中销售量较大的化学药品熟悉程度。如何选择产品力强、容易推荐、消费者易于接收的OEM贴牌产品呢?在医药零售市场竞争愈演愈烈...
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