...疗机构与患者之间的交易行为，即医生通过开药的方式与消费者产生沟通。这之间消费者购买的是医生的服务（通过何种方式治疗患者的疾病），药品只是一种表现形式，购买行为是一种强迫性交易行为。影响交易的重点是医疗...
医药产业医药经济；营销...体现在终端上，作为销售人员都知道，只有在各个终端被消费者真正消化掉的产品才算销售，否则仅仅是以不同渠道成员的库存形式存在而已。同时，在广告传播上，传统的电视媒体传播边际效率迅速递减，而媒体成本已经让很...
医药产业医药经济；营销...争激烈，为了在竞争中取胜，许多药厂直接派人到药店向消费者推荐产品。于是，厂家促销员驻店推销药品的模式应运而生。驻店促销员模式对于药厂和药店而言是双赢的关系：药厂通过驻店促销员，有了直接面对终端消费者的...
医药产业医药经济；营销...都要体现在终端上。销售人员都知道，只有在各个终端被消费者真正消化掉的产品才算销售，否则仅仅是以不同渠道成员的库存形式存在而已。同时，在广告传播上，传统的电视媒体传播边际效率迅速递减，而媒体成本已经让很...
医药产业医药经济；营销...逐渐回落到微盈利价位，然后突然大幅度降价，以求迎合消费者贪小便宜的心理，实现产品的大量销售。即在销售过程中，当销售回款与产品投入持平时，既已经达到平衡点，突然实行降价，掀起消费者抢购风暴，达到短期内实...
医药产业医药经济；营销武当：品类集团作战代表：云南白药它为消费者提供某类健康需求，由制药企业为零售药房提供某类健康药品群，通过集团化推广方式取得该类药品零售市场的最大份额，本质是为零售药房某类药品群的经营利益提供保姆式的解...
医药产业医药经济；营销...针对性极强的产品和服务，与患者建立终身关系，并关注消费者体验以及从多个渠道获取收入（如提供数据分析，而不只是销售药品或设备）。张翌轩建议：“企业可以考虑研究一下行为经济学，成功的企业会通过应用行为经济...
医药产业行业资讯；业界动态...益增长，第三终端存在的意义被突现，而且越来越重要，消费者对于健康的就近原则与减少开支成为选择社区等第三终端的最新动态，尤其是健康教育部分，已经明显的加快步伐在推动健康产业的整体进程，因此，第三终端的合...
医药产业医药经济；营销...就是与传统的模式完全不同，都是将产品从厂家直接送到消费者面前。店铺和直销两种模式都带动了保健品行业的大发展，连续20余年给中国经济注入了数千亿元的价值。同时也为企业带来数千亿的利润回报。但是很多人认为，...
医药产业行业资讯；保健品行业...际国内出现的粮食问题也将抬高健康食品的整体需求，从消费者不断发出对健康食品的追求与食品本身衍生出来的话题来看，已经开始影响到消费行为的整体变化，包括营养食品、功能食品、有机食品、保健食品等。健康产业无...
医药产业药品天地；药界风云；数据与行业分析