三、代理商的精细化管理1.代理商的选择选择代理商一般可参考6项标准，即：销售能力、商业覆盖能力、专注程度、销售模式、资信状况与经济实力、公共关系。企业应分析自己产品的属性，是以终端推广为主，还是以渠道分销...
医药产业医药经济；管理关于2008年第二批入围品种指定和确认代理商、经销商的通知各生产商、代理商、经销商：第一批次品种(不竞价议价目录品种和专家筛选通过品种)指定经销关系工作已于2008年7月30日结束。现决定将第二批次品种（含竞价议价入...
医药产业医药经济；招标采购三、代理商的精细化管理1.代理商的选择选择代理商一般可参考6项标准，即：销售能力、商业覆盖能力、专注程度、销售模式、资信状况与经济实力、公共关系。企业应分析自己产品的属性，是以终端推广为主，还是以渠道分销...
医药产业医药经济；营销...实施方案》的规定及工作部署，现将2008年入围品种指定代理商、经销商和确认方法及有关事项通知如下：一、2008年入围产品分两批次指定代理商、经销商为保证2008年入围品种指定经销关系有序进行，现将入围品种分两批次指定...
医药产业医药经济；招标采购...的产品设计宣传，到消费者对产品功能的需求心理，在到代理商吸引加入代理，进而使产品迅速实现全国推广，从医药招商我们接着分析它的精华所在。一、专业团队，众志成城医药招商除了强大的数据库做为后盾，还要有良好...
医药产业医药经济；营销各生产商、代理商、经销商：经核查，目前仍有部分品种未指定经销关系或经销关系不完整（具体品种见附件）。根据《2009年广东省医疗机构药品阳光采购实施方案》第五章第二条第（二）款、第（五）款及第六章监督管理有...
医药产业医药经济；招标采购...生的回扣只能以现金的方式。以销售价100元的药品为例，代理商10元从厂家拿货，然后65元的价格给商业公司，商业公司只赚取票面价格的3%到6%（行价）的开票费。从表面上来看，代理商有55元的利润，但实际上，代理商必须把30...
健康行业资讯；专题；商业贿赂与医疗腐败各生产商、代理商、经销商：专家筛选入围品种已公布，根据工作部署，现将专家筛选入围品种代理商、经销商指定和确认方法及有关事项通知如下：一、专家筛选入围品种经销关系指定时间：2009年10月26日至10月31日。指定工作...
医药产业医药经济；招标采购...的前提就是在双赢的前提下寻求资源利用的最大化。一：代理商资源的盘点与整合在一个区域市场上，作为区域负责人，首先要考虑的是整个市场的布局。就拿一个省来说，在省会城市和重要的地级市我们是否布局合理？各县市...
医药产业医药经济；营销...其次，反商业贿赂的逐步加强与深入，将迫使制药企业与代理商逐步从带金销售转向学术推广，只有这样，医药企业才能更有效地扩大知名度与美誉度，利用“品牌效应”有力促进产品的推广与销售。日益规范的市场秩序，要求...
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