代理制是目前医药行业采用较多的方式，笔者也认为代理制是国内医药企业今后发展的必然趋势。代理制的根本就是用利润的付出换取进入市场的迅捷，缩短市场导入期。当然，这里面的利润是预期的利润，也就是这种利润的获...
医药产业医药经济；营销...现销量增长、提升企业品牌，成为必然营销趋势。然而，代理制度下的学术推广，却往往存在召开困难、效率不高等种种问题。制药企业进行学术推广，面临三大难题：学术推广需面对三大难题学术推广的重要性毋庸置疑，但是...
医药产业医药经济；营销...建设主持人：渠道建设应该转向培养自己的销售队伍吗？代理制会不会逐步退出舞台？代航：渠道建设依然很重要，一方面，大多数中小企业会在供应链营销思想的指导下，结成各种各样的联盟体和营销联盟，另一方面，品牌企...
医药产业医药经济；营销...准高的企业在竞争中脱颖而出、发展壮大。赵郑：对于以代理制为主的企业，建立品牌推广计划，整理销售网络，有能力的话回购主力市场、放弃“鸡肋”产品，将是必然选择。赵琦：企业首先要规范自身的推广行为，从提高推...
医药产业医药经济；营销...了惊人销量，一些产品也因此光环不再，迅速陨落。4.对代理制认知不足，很多对代理制缺乏信心者其实是缺乏足够的营销实际运作经验，缺乏相应的资源网络和掌控能力。拥有良好的资源和经验，有到位的专业化管理与选择能...
医药产业医药经济；营销...了惊人销量，一些产品也因此光环不再，迅速陨落。4.对代理制认知不足，很多对代理制缺乏信心者其实是缺乏足够的营销实际运作经验，缺乏相应的资源网络和掌控能力。拥有良好的资源和经验，有到位的专业化管理与选择能...
医药产业医药经济；营销...记者：王乐3.渠道建设应该转向培养自己的销售队伍吗？代理制会不会逐步退出舞台？王亮：对于渠道建设是否要自建队伍，还是要量力而行。有实力的企业可以选择在全国范围内同时展开自营队伍开发终端，但是这样的企业毕...
医药产业医药经济；营销...的流通巨头、大型连锁终端正在快速出现，而传统的招商代理制因为缺乏相应的环境培养和发展机制正趋于没落；在营销战术上，近年来，随着直销、会务营销、服务营销等新模式、新形态的出现，也导致了竞争的加剧。媒体的...
医药产业医药经济；营销...前的营销观念和社会市场营销。期间出现了直销、分销、代理制、品牌营销、渠道营销、服务营销、差异化营销等多种形式的销售模式和方法，在每一个阶段都发挥了巨大的作用。现阶段医药营销向着多样化方向发展，模式成为...
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