...力等因素，在总经销商负责区域的卫星市场上选择若干家二级分销商来配合总经销商，并以三方协议的契约形式明确各方的责、权、利，厂家、总经销商、二级分销商三方捆绑，联合分销，协同作战，厂家以顾问分销方式协助总...
医药产业医药经济；营销...你的销量自然有保证，但是仅凭你的一级商和有限的几个二级协议商要做到渠道对各种类型终端的无缝覆盖是不可能的，于是我们就面临这样一个问题：到底深度分销的关键环节和动作是什么？笔者经过多年的实践和思考认为：...
医药产业医药经济；营销...胶束紫杉醇），目前正在进行用于治疗手术无法医治的第二级和第三级犬肥胖细胞癌的研究。根据协议，雅培将获得兽用PaccalVet在美国和加拿大的独家分销权，并将负责销售与营销。Oasmia将负责该药的临床开发、制造及注册。雅...
医药产业医药经济；环球...工业要想将产品销售到顾客手里，需管理好一级经销商、二级分销商和三级促销商（终端），充分发挥每一级渠道的作用，科学维护每一级渠道的利益，使产品在通路中能顺畅和谐地流转，直至到达消费者手上。一级经销商指直...
医药产业医药经济；营销...与现行的“总经销”是有本质区别的，因为它没有辅助的二级分销商，把所有“鸡蛋”都放在一个篮子里，容易被经销商要挟，由经销商牵着鼻子走；同样“人无我有”的垄断式销售使经销商只对重点黄金客户铺货，容易造成产...
医药产业医药经济；营销...终端市场，除了借助渠道（大的医药商业公司，主要是一二级经销商）的覆盖能力之外，还有一股不可忽视的社会力量，那就是目前活跃在医药营销中间地带的个人代理商（也叫居间人或“药虫子”）。然而，如何整合这种外界...
医药产业医药经济；营销价格倒挂是指二级经销商、三级经销商以及销售终端等下游商家的产品销售价格低于一级经销商的正常出库价，甚至低于厂家的最低出厂价。从表面上看，价格倒挂是下游经销客户在低价亏本销售，实际上是因为下游经销客户将...
医药产业医药经济；营销...同作战。选择的经销商有些是一级商，有些是公司的协议二级商。首先给业务员配足宣传资料和礼品，以及针对终端客户的订货奖励计划，把原来给渠道中间环节的费用，全部用于第三终端客户，尤其是制作了自己企业和产品宣...
医药产业医药经济；营销...工业要想将产品销售到顾客手里，需管理好一级经销商、二级分销商和三级促销商（终端），充分发挥每一级渠道的作用，科学维护每一级渠道的利益，使产品在通路中能顺畅和谐地流转，直至到达消费者手上。一级经销商指直...
医药产业医药经济；营销...分销体系则完全打破行政区域的限制，采取有选择的一、二级分销商捆绑制，其他分销商补充的形式，形成一主多辅的大流通格局。二、新的分销体系设计要点第一，再次强调，不要硬性划定销售区域对经销商的销售行为加以限...
医药产业医药经济；分析与评论