2011年11月29日-11月30日，第20届中国医药企业营销高峰论坛在郑州举办，500多位业界人士济济一堂，以“涉过深水区、决胜在明天“为主题，围绕医药行业热点问题展开交流、对话。以下为嘉宾演讲内容精彩摘要。资深从业者李从...
医药产业医药经济；营销...年底起，中国医药分销市场开始全面对外资开放。跨国制药企业看好中国巨大的医药消费市场，纷纷在中国设立研发中心。在美国名列零售业前茅的Dragstore、地平线等企业频繁到国内来寻找合作伙伴和地点，零售巨头沃尔玛也将...
医药产业医药经济；分析与评论...国医药零售行业的老大，一个是营业额超330亿全国第二大药企，这样“门当户对”的结合能产生怎样的“结晶”呢？10月底，刚从澳大利亚赶回来的广药集团总经理李楚源，马不停蹄地赶到长沙和老百姓大药房掌门人谢子龙会面...
医药产业医药经济；企业观察...主动权。以此观之，我们就会明白，一些知名外资、合资药企（如西安杨森、天津史克、上海施贵宝等）和大多数国内品牌药企，为什么在市场推广中始终都想把营销主动权牢牢地把握在自己手中，绝不容许大权旁落的原因了。...
医药产业医药经济；营销...司高级顾问）刘冠中（深圳某医药有限公司产品经理）医药企业操作第三终端市场，前期切入大都以推广会的形式出现，借助商业公司、乡镇卫生院、大型批发药店等载体，将所辐射区域的乡村诊所或药店负责人聚集到一起，采...
医药产业医药经济；营销...表面看可能很“专业”，结果可能是可怕的。近10年来，A药企的营销战略和战术经历了两次大转型：第一次转型缘于国家对带金销售等商业贿赂行为的打击，从10年前的以高端市场带金销售为主，调整为以低端市场为主要目标，...
医药产业医药经济；营销...武汉甚至外地的市场产生怎样的冲击，人们正拭目以待。药企办连锁标本——马应龙：三驾马车并驱药企办连锁有一个明显优势：作为马应龙集团下属的连锁药店，马应龙大药房的发展有充足的资金保障，2007年开始，马应龙大...
医药产业医药经济；药店视点...占全国药品销售总量的20%左右，而且仍在不断扩大。众多药企面对这诱人的蛋糕，祭出各式各样的法宝，抢占地盘，一些企业已培育了一支浩浩荡荡遍布大江南北的OTC队伍，成就了一方霸业。随着第三终端的崛起，这支队伍更是...
医药产业医药经济；营销...，但其中的一些细节需要因时因地略作调整。总之，品牌药企一方面要以终端为平台，沟通终端营业员与消费者，终端要个性化操作，形成一套详细的终端操作手册（包括终端动销、终端客情、终端维护），精细化营销是品牌战...
医药产业医药经济；营销就在去年此时，医药行业的领袖们还憧憬着2008年的好年景，专家们普遍认为药品零售终端将继续保持“活跃”态势，在医改新政和资本运作等多重利好因素下，零售业将一扫2007年的沉闷而出现较大变局。甚至有人跃过2008超前预...
医药产业医药经济；分析与评论