...增速将超过15%。锁定2013年业绩玉米种子的销售过程中，经销商一般会先把购种款项支付给种子企业，等种子销售结束后再与种子企业进行返利或者退货结算，所以预付款项的多少在一定程度上反映了下一年的收入规模，是营业...
医药产业医药经济；生物技术；产业要闻...时，一般都脱离不了三种市场开拓模式：一是招商，通过经销商或代理商的力量来开拓市场；二是建立专卖店、专柜或办事处，以企业自有人员直接销售或间接销售产品；三是派出游兵散勇式的业务人员，前往各地向店面终端或...
医药产业医药经济；营销...的市场开发费用，然而销售业绩却并不十分理想：不是被经销商要挟，牵着鼻子走；就是得不到经销商的重视和支持；要么就是几家经销商之间为了同一目标客户相互“打架”。究竟是什么原因呢？笔者认为，其根源在于分销渠...
医药产业医药经济；营销...健协会保健品市场工作委员会主办的第四届中国保健行业经销商论坛在厦门举行，240位各界专家和全国各地的企业、经销商精英共聚一堂，探讨保健行业发展的问题与出路。困惑：保健行业将往何处去自然成长的保健行业一直在...
医药产业行业资讯；保健品行业...该在渠道控制和人员配备上下功夫。在渠道控制上，制定经销商的操作标准，一般的底价供货和现金返利往往让经销商为了完成指标而不断窜货，因此，建议不要给经销商定指标，而是定规矩，在返利政策上不做明折，只有暗返...
医药产业医药经济；营销...广、让利等费用都由代理商负责。虽然在招商册上也写了经销商必须符合这样或那样的条件，但在执行中就是谁有钱就给谁，根本不考虑经销商如何推广、爱不爱产品等问题作者：
医药产业行业资讯；保健品行业...。或许药企在等待买批文的人，或许药企想要找“大包”经销商后再决定如何操作，自己的米等别人下锅确实是药企的懒惰。某药企有一个糖尿病二类新药，几年前仅生产过一批，因为市场操作问题没有批量生产。企业自去年开...
医药产业医药经济；营销...者认为，高投入未必有高回报。降低成本，转换角色，为经销商多考虑一些，实现低成本运作，才是招商成功的关键。企业在宣传招商内容时，不能一味地强调企业有多强大，产品有多好，再强再好也不过是企业的，而应把重点...
医药产业医药经济；营销...，犹为突出。长期经受畸形市场的培育，最终造就了许多经销商扭曲的利润观。但现在的情况发生了根本性改观，在市场力量的调节矫正下，构成暴利的因素渐渐在弱化或消失，平均利润水平回落，价格体系渐趋合理，这本来是...
医药产业医药经济；营销广东实行药品挂网采购“两票制”变革，意味着经销商中越来越多的营销自然人将难以为继，这将使目前经销商与药企之间的供需关系进一步失衡，药企要想找到有实力的、稳固合作的经销商越来越难。而作为药企，通常使用的...
医药产业医药经济；营销