...其深层的原因。在7日的论坛上，我的开场白是问在座的经销商：“过去的一年，你过得好吗？”结果大家的表情都很复杂，除了个别企业外，大多遭受着流通领域白热化竞争的煎熬。大家想过没有，现在的全国药品交易会，去...
医药产业医药经济；分析与评论...，部分药品价格下降幅度明显。在市场洗礼下，一些药品经销商把目光转向了医疗器械经营。现在全国究竟有多少家医疗器械经销商呢？暂时还没有权威数据。据新疆维吾尔自治区食品药品监督管理局统计，在新疆这样一个边远...
医药产业药品天地；药界风云；医疗器械与设备...选择和确定。出台新政助药企在药品销售方面生产企业与经销商之间，既相互需要又相互提防。这对产品以至于整个产业的发展都极为不利。如果中小药企一边面临紧绷的资金链，一边又无法与经销商开展坦诚的合作，那无疑是...
医药产业医药经济；分析与评论...销售网上的每一个节点——安利的每一个直销员，都具备经销商和消费者的双重身份。1992年进入中国内地的安利并不是面向终端消费者、以产品消费价值招徕顾客的常规企业，而是面向小型投资主体——个人与家庭，招募他们...
医药产业医药经济；管理...是对各级分销渠道成员提供了信心和期望的支持，现在的经销商和终端商非常看重企业的广告投放力度。光有广告投放量还不够，还必须要对消费者有明确的产品利益诱惑、对各级分销渠道成员提供合理的价差和激励政策的利益...
医药产业医药经济；专栏...，我们也在研究如何利用这个机会来促进品牌的塑造。与经销商共赢记者：根据您以往的经验，如何处理企业与经销商的关系，才能实现共赢？吴汉荣：促进产品销售，是我们在做的第三个重点工作。目前，全国664个城市中都有...
医药产业医药经济；企业观察...我们也在研究如何利用这个机会来促进品牌的塑造。■与经销商共赢记者：根据您以往的经验，如何处理企业与经销商的关系，才能实现共赢？吴汉荣：促进产品销售，是我们在做的第三个重点工作。目前，全国664个城市中都有...
医药产业医药经济；企业观察...的连锁企业还比较少。如有些品牌产品，可能某地区一级经销商一年的销量就有上千万元，目前很多国内的连锁还很难达到其销量要求。“对于中小企业来说，产品线有限，更难以依靠自身进行推广。”关平表示，目前大部分药...
医药产业医药经济；医药流通...度太低，我们不想经销”，这是中小企业销售人员在发展经销商的时候经常遇到的反馈。“没听说过这个牌子，不敢买”，这是中小企业促销人员进行产品推荐的时候，顾客的反应。经销商和顾客的这种“刁难”，也成了销售人...
医药产业医药经济；营销...赖的药品价格降得太低，厂家生产没有利润，随之而来，经销商和医院也就没有了利润空间，所以一些原本不错的产品才会悄然退出市场。与此同时，一些通过更换包装摇身一变成为另一种“新药”的产品便趁虚而入，参与到市...
医药产业医药经济；招标采购