在广大农村地区，第三终端越来越演变成为药品销售的主渠道，农村市场成为第三终端的主战场。有业内专家预测，随着我国农村和社区医疗服务体系的不断建立和完善，整个市场将有４００亿元以上的容量。面对第三终端这块...
医药产业医药经济；营销H药企多年前开始建设第三终端，从众多产品中挑选感冒药、消炎药为主的10多个产品，以本省为样本市场，逐渐扩张到附近七大省份。由于市场操作得当，加上公司有一定知名度，短短几年时间，这些产品开花结果，仅外聘人员...
医药产业医药经济；营销针对第三终端的小型订货会，主要由基层OTC代表深入镇乡级初级预防保健活动的基层医疗卫生服务场所，通过走访这些地方的终端客户，以品牌产品或正在进行推广的广告品种来吸引客户，并组织召集他们参加厂家的产品推荐订...
医药产业医药经济；营销背景：近年来，医药第三终端的迅猛发展，给医药企业注入了新的活力，大批医药企业对销售网络重新定位后，对第三终端的开发与构建也处于增长的态势，根据不同区域与不同医药企业观察，06年第三终端成为医药产品销售增...
医药产业行业资讯；保健品行业...，对医药市场来说也是利好的。在未来的发展中，“第三终端市场是一个激烈的战场。第三终端，是指除了医院、药店这两大终端之外的另一个终端，包括社区诊所、城乡接合部诊所、乡镇卫生院及乡村诊所。随着“新农...
医药产业医药经济；企业观察...市医药市场的拥挤及越来越高昂的流通成本，正使得药品第三终端的重要性日益凸显。建设社会主义新农村，农业税减免，新型农村合作医疗的推广，农村药品配送网和监督网(两网)建设的深入推进，新蓝海的抢滩登陆正在掀起...
医药产业医药经济；营销...础性的工作不容忽视，那就是市场调研。本期请看G公司第三终端系列营销故事完结篇——参加过MBA课程的人都知道，企业产品销售的成功必然要做的功课是市场调研，这一环节是整个销售环节中最基础的，也最容易被企业所忽...
医药产业医药经济；营销...市医药市场的拥挤及越来越高昂的流通成本，正使得药品第三终端的重要性日益凸显。建设社会主义新农村，农业税减免，新型农村合作医疗的推广，农村药品配送网和监督网(两网)建设的深入推进，新蓝海的抢滩登陆正在掀起...
医药产业医药经济；营销受医改终端扩容鼓舞，各药企纷纷向第三终端下沉，如何端出自己的“招牌菜”一时成为当务之急。D药业两年前就对第三终端跃跃欲试，因牵扯诸多问题没能成行。去年年初，该企业经理决心进军第三终端。如何拉开第三终端...
医药产业医药经济；营销很多朋友在与我探讨第三终端市场开拓时，都提到一个问题，我的投入产出比不合算，怎么办？我个人认为，这里其实存在三个问题：一是急功近利，甫一进入，还没有摸清规律，没有培育市场就想赢利；二是管理不到位，人员...
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