...筛选出特定的销售对象，然后采用组织会议的形式，运用心理学、行为学等理念，进行有针对性销售的一种营销模式。这种模式的最大好处进入门槛低、容易模仿、而且资金回笼迅速。也因此这种模式一经推出全国保健品同行趋...
医药产业医药经济；营销...筛选出特定的销售对象，然后利用组织会议的形式，运用心理学、行为学等理念，进行有针对性销售的一种营销模式。这些非传统营销模式所完成的销售额，在过去已经超过传统模式。虽说他们尚未覆盖整个行业，但其出现已经...
医药产业医药经济；专栏...更了解电脑。”西方市场营销学专家派克将联合品牌比作心理学中的“概念组合”。一个概念组合（如“公寓狗”）包含一个起修饰作用的概念或“修饰词”（如“公寓”）和一个被修饰的概念或“核心词”。总的来说，心理学...
医药产业医药经济；营销...接到电话后，把咨询者拉到医院来。该文本应用了大量“心理学战术”，比如，“必要时可以炫耀一下医生，有时患者会冲着医生的名望而来，尤其是农村的。”“必要时吓唬患者，尤其是很在意自己的健康的人，睡觉、做饭、...
医药产业行业资讯；业界动态...只了解了马斯洛的“需求层次论”，只熟读了国外的消费心理学，但却偏偏不了解中国百姓的生活状态和消费心理。启示八：药品广告有太多的限制，真是“戴着镣铐跳舞”。既不能违法，又要把想说的说清楚，怎么办？首先要...
医药产业医药经济；企业观察...销售对象，然后进行充分预热，再利用会议的形式，运用心理学、行为学、传播学等理念，与消费者面对面的进行有针对性的宣传、服务，以便达成销售的一种营销模式，它涉及了信息的收集和有效化处理、目标人群的前期联系...
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