...承受的是没有办法）。尤其在公费医疗或医保的背景下，消费者往往是出于对疾病的恐惧和健康的保护，由外部的强制性和内部的自发性自然形成的消费行为，具有一定的价格不敏感性。因为自古以来，战胜疾病、维护生命和渴...
医药产业药品天地；药界风云；医疗器械与设备...们眼里专卖店只是一个自控的零售终端，靠打打广告吸引消费者实现购买就可以了，其实这里面存在着很大的误区。专卖店是“定心丸”。中国的消费者已经越来越不相信铺天盖地的产品广告，理性已经逐步代替了冲动。开设一...
医药产业医药经济；专栏...。如国际品牌海飞丝洗发水系列平面广告，篇篇利用促成消费者达成购买的原始诱因，如头皮屑、瀑布般的秀发等元素表现产品去屑功效，是成功运用“品牌功效化”理念的典范，也是宝洁公司迅速扎根中国市场的主要原因之一...
医药产业医药经济；营销...2004年，中国感冒药市场有将近40亿元人民币的市场份额。消费者用药趋向于名牌产品，抗感冒药品牌林立，竞争割据局面基本形成，排名靠前的4个品牌无论销量还是销售额都占据了相当大的市场份额。市场基本稳定，市场进入...
医药产业医药经济；营销...身体健康密切相关的产品，开展市场营销时需要深入研究消费者消费行为，因为消费者体验和感受是最终决定产品市场前途的根本因素。（之所以没有把处方药列为功能性健康产品营销模式研究之列，是因为它具有终端强制性消...
医药产业医药经济；营销...质除了企业本身的运营能力之外首先是行业大势使然，是消费者健康需求的根本变化。现在保健酒行业消费主要是通过两种模式体现的，一是餐饮，一是礼品。另一个角度说，保健酒未来的行业机会一定存在于两个方面：一个是...
医药产业行业资讯；保健品行业...力资源，却没有终端效果。跳出这个划定的圈，明确打动消费者产生购买的终端工作才是有效的工作，放弃没有效果的终端工作。比如，一个大型药店明明每月去一次就可以达到预期的效果，却规定必须每周拜访一次，导致代表...
医药产业医药经济；专栏...销、新闻造势、网络推广、公关手段等多种方案，必将给消费者心理留下深深的产品力、认知度和好口碑。因此，为确保市场销售再创新高，宣传必需依据受众求新而主动创新依此迎合他们的消费心理，在吸收前期广告投放经验...
医药产业医药经济；专栏...销、新闻造势、网络推广、公关手段等多种方案，必将给消费者留下深深的产品力、认知度和良好的口碑。因此，为确保市场销售再创新高，宣传必须依据受众求新心理，主动迎合他们，在吸收前期广告投放经验的基础上，推出...
医药产业医药经济；营销...心的几个劣势，它几乎都具备了：一、作为温补型产品，消费者使用后将有一个漫长的见效期，而见效慢是医药保健品营销中最头痛的问题之一。二、价格没有优势。１４８元／盒的价格在同类产品中偏高，直接形成消费者冲动...
医药产业医药经济；营销