消费者的购买过程与消费心理体现

...力资源，却没有终端效果。跳出这个划定的圈，明确打动消费者产生购买的终端工作才是有效的工作，放弃没有效果的终端工作。比如，一个大型药店明明每月去一次就可以达到预期的效果，却规定必须每周拜访一次，导致代表...

医药产业医药经济；专栏

中国式品牌建设的十字真经

...。如国际品牌海飞丝洗发水系列平面广告，篇篇利用促成消费者达成购买的原始诱因，如头皮屑、瀑布般的秀发等元素表现产品去屑功效，是成功运用“品牌功效化”理念的典范，也是宝洁公司迅速扎根中国市场的主要原因之一...

医药产业医药经济；营销

...九十年代我们做的是卖方市场，要求我们要有更多忠实的消费者，卖的是品质，策划就是要求我们通过高质量的营销FromEMKT.com.cn策划来尽量避免市场的风险性。飞翔还是扑腾是什么把江中和红楼梦联系到了一起？是什么把快板和...

医药产业医药经济；营销

消费安全问题成维权最大热点

...费维权案例消费安全问题成维权最大热点去年我市共受理消费者投诉1.16万起，安全健康诚信成为市民消费关键词【本报讯】（记者潘未末）“安全”、“健康”、“诚信”、“权益”……这些词汇越来越成为市民消费过程中的...

医药产业行业资讯；美容及化妆品行业

新闻造势提升品牌传播价值

...。首先，先需正其名，方能言之顺品牌营销是指企业利用消费者的品牌需求，创造品牌价值，最终形成品牌效益的营销策略和过程。之中包括创建品牌，将品牌建成名牌，以巩固、提高品牌的竞争力和以价值为核心内容的营销活...

医药产业医药经济；营销

...九十年代我们做的是卖方市场，要求我们要有更多忠实的消费者，卖的是品质，策划就是要求我们通过高质量的营销策划来尽量避免市场的风险性。飞翔还是扑腾是什么把江中和红楼梦联系到了一起？是什么把快板和音乐联系到...

医药产业医药经济；营销

美容行业流行营销模式分析

...策划人而言，都会有所启发。概念营销进入信息化社会，消费者的注意力成为一种稀缺资源。对一个企业来说，如何抓住消费者注意力已成为经营成败的关键。上个世纪90年代概念营销应运而生，成为企业制胜的一条捷径。它是...

健康行业资讯；专题；美容院经营

OTC营销之健康教育的反思

...业应该把营销工作重心放在对营销价值链的最后环节——消费者身上，因为消费者是产生购买行为的人，从销量来讲，是有决定性意义的。除了继续高空广告传播外，开始在社区、学校（大专院校）、大型厂矿等最接近消费者的...

医药产业医药经济；营销

...竞争阶段是最为重要的成功因素之一。一、品牌逐渐成为消费者购买行为的主要趋动力品牌是指一个名称、标记、符号、设计或它们的联合使用，以便使消费者能辨识厂商的产品或服务，并与竞争者的产品有所区别。品牌能为顾...

医药产业医药经济；专栏

OTC药品营销的发展之道

...医药企业。OTC具有药品和消费品双重属性，营销的原点是消费者，营销过程是在产品、渠道、终端、消费者等几个关键环节上进行有效的价值分配，消费者对药品认知的核心是功效，消费者对产品没有消费经验时往往会信赖品牌...

医药产业医药经济；营销