...间的差距和问题，并迫使营销FromEMKT.com.cn组织者，无论是区域销售老总，还是办事处经理，采取相应的行动来协调和纠偏整个营销工作的进展，以期完成阶段性和整体性的营销管理目标。请老总们和高层领导们，每周参加一次管...
医药产业医药经济；管理...下滑，几近衰退的命运。令人遗憾的是，A产品一直处于区域市场低水平运作状态，在全国市场并没有掀起风浪。也就是说，在十年的市场销售历程中，这个产品并未在全国市场一炮走红而使其渗透到市场的角角落落。A产品的经...
医药产业医药经济；营销...到杏林仓储大药房玉双店，发现该药房按照药的种类分了区域。处方药区的吊牌上写着：凭职业医师或职业助理医师购买和使用。记者向该店药剂师表示，想买盐酸左氧氟沙星，但是没有处方。该药剂师随手便拿出一盒递给记者...
医药产业医药经济；药店视点...间的差距和问题，并迫使营销FromEMKT.com.cn组织者，无论是区域销售老总，还是办事处经理，采取相应的行动来协调和纠偏整个营销工作的进展，以期完成阶段性和整体性的营销管理目标。请老总们和高层领导们，每周参加一次管...
医药产业医药经济；管理...出年度经营目标，分公司进行市场资源的分配利用，进行区域市场的整体配合。其他部门调整略。三．产品线规划核心思想：根据现有产品情况梳理出核心竞争产品，清理边际利润较小或者为负数的产品，可以采用大包或者全国...
医药产业医药经济；营销...其中包括新客户的开发指标，每一个销售人员在所分管的区域内，至少掌握两家或两家以上的卫生院和50家及50家以上的诊所或药店，在有效的工作日内完成每天不少于500元的销售。非销售指标的设定：无论是否与客户达成合作...
医药产业医药经济；营销...要紧密地与各种管理式医疗或医生组织合作，推动其负责区域内各种推广与信息传递工作，协调各方资源，优化医保用药目录的改进与销售，以及通过战略性的客户管理赢得公司高级客户的忠诚度。由于承担的职责不同，客户经...
医药产业医药经济；营销...放缓增长速度，而这些市场恰恰位于金融海啸影响最大的区域，因此可能进一步影响其医药市场的增长。而目前中国市场除了在金融海啸中仍被看作是比较“安全”的区域外，更重要的是人口的老龄化、经济水平的提高以及政府...
医药产业医药经济；分析与评论...看，在第一阶段实施取得成效以后，甲制药应该迅速开展区域市场打造，建设有竞争力的战略性区域市场，夯实企业市场基础，提高企业竞争力，提高抵抗风险的能力，实现企业由“地龙式“无竞争力企业向“地头蛇式“有一定...
医药产业医药经济；管理...营销过程中配送与推广的分离!随着推广关注点的下沉，区域经销商需要扩大队伍才能实现终端覆盖，其投入是长期且巨大的，无疑给区域经销商增加了很大的资金压力和风险。而不增加销售队伍实现终端覆盖，也会在竞争中失...
医药产业药品天地；药界风云；数据与行业分析