...调整，主要表现在两个方面：一方面改造传统渠道，推进经销商进步；另一方面调整渠道策略，推进渠道创新和多元化建设。在不断加强渠道设计、管理与创新的同时，追求销售渠道建设的个性化，变单向推进为协同推进。五大...
医药产业医药经济；营销...用手段向市场要销量的行为，其典型表现就是高强度地向经销商压货。▲目标虚高导致严重后果造成市场透支的根本原因是目标虚高。目标订得过高，必然逼迫营销人员向商业压货。过度压货虽然会有良好的财务记录，但产品仍...
医药产业医药经济；营销...，成为了医药保健品行业的一个独特“风景线”。现在的经销商大多算得上半个策划人，这种“天上掉馅饼”的事，能唬得住谁？夸夸其谈只会暴露出那些动机不纯者的浮躁心态，充其量也只能博得一笑置之。笔者认为，招商一...
医药产业医药经济；管理...，成为了医药保健品行业的一个独特“风景线”。现在的经销商大多算得上半个策划人，这种“天上掉馅饼”的事，能唬得住谁？夸夸其谈只会暴露出那些动机不纯者的浮躁心态，充其量也只能博得一笑置之。笔者认为，招商一...
医药产业医药经济；分析与评论...，成为了医药保健品行业的一个独特“风景线”。现在的经销商大多算得上半个策划人，这种“天上掉馅饼”的事，能唬得住谁？夸夸其谈只会暴露出那些动机不纯者的浮躁心态，充其量也只能博得一笑置之。笔者认为，招商一...
医药产业医药经济；营销...特点在于：首先，公司不设总代理和省级代理，只设一级经销商，以提高经销商销售积极性，强化公司对营销网络的控制力，并便于物流的跟踪；其次，经销商根据当地销售终端的需求，直接向公司下订单，并执行具体的药品销...
医药产业医药经济；企业观察...此景，李总烦恼不已。分析：类似李总的用人困惑，很多经销商对此恐怕都深有体会。的确，不论经销商规模大与小，用人都是少不了的。在经销商创业前期，往往可以通过用“自家人”的方式，解决在产品销售工作当中人力不...
医药产业医药经济；营销...减亏；计划收购的北京巴瑞是罗氏诊断产品在全国最大的经销商，将有助其进入医疗器械领域并进一步做大医药主业。立足OTC和健康产品的仁和药业亦通过并购扩张进军处方药市场。据悉，仁和药业6月底已完成对江西制药和药...
医药产业医药经济；资本&财经随着中国营销的进一步成熟，经销商的逐步成长，传统的招商模式已经弊端百出，它至少说明两点：本文来自博锐管理在线第一，企业不是真正的做市场而是忽悠经销商，以圈钱为目的或者直接把经营风险和责任甩给经销商；本...
医药产业医药经济；专栏与渠道合作，不是被经销商要挟、牵着鼻子走，就是得不到经销商的重视和支持；而有时却又是几家经销商之间为了同一目标客户相互“打架”。其中的根源，在于分销渠道网点布局不合理，也就是在经销商的选择和组合上出了...
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