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  • 珍视明滴眼液以出人意料的涨价幅度对产品实行提价

    ...市场上引起了强烈反响。涨价仅仅是开始。应建立起一级经销商重视物流、二级经销商垂直覆盖终端的二级分销网络,在有条件的区域建立终端推广队伍,通过与经销商持续开展二级促销、三级促销,帮助一级经销商做大,帮助...

    医药产业药品天地;药界风云;数据与行业分析
  • 天津医药备战黄金10年

    ...效救心丸。今年我们还将根据市场变化的需求,引入城市经销商概念,就是在每个城市都设一个经销商,他只负责自己的区域,这样服务半径缩短了,经销商会想办法做深做透市场,必然加强中新药业产品的覆盖力度。作者:

    医药产业医药经济;企业观察
  • 中小药企面临资金匮乏尴尬突围:上下探索前路尚远

    ...流通产业链中,位于生产企业下游的即是实现产品销售的经销商了。生产企业在各地组建办事处和销售队伍需要相当大的管理成本,虽然会有渠道把握和利润归己的优势,但前两三年是资金投入期,尚不能实现赢利。一般说来,...

    医药产业医药经济;分析与评论
  • 渠道维护的三个关键点

    ...。那么,什么是销售渠道呢?也许有人要说,渠道就是由经销商、终端组成的产品推广通道。从原则上讲,这句话没错,但笔者认为,除了经销商和终端外,还应包括对各种关系的维护,而要决胜市场,这一点往往非常重要。分...

    医药产业医药经济;营销
  • 医药商业服务之辩

    ...,双方互为对方提供优质服务是根本。对厂家而言,选择经销商时,最大的不见得是最好的,只有合适的才是最好的。对商业而言,竞争优势的提升更多地要着眼于服务的提升。因此,商业企业应针对不断变化的工业企业的需求...

    医药产业医药经济;分析与评论
  • 疫苗市场十大趋势预测

    ...过程中配送与推广的分离!随着推广关注点的下沉,区域经销商需要扩大队伍才能实现终端覆盖,其投入是长期且巨大的,无疑给区域经销增加了很大的资金压力和风险。而不增加销售队伍实现终端覆盖,也会在竞争中失败。...

    医药产业药品天地;药界风云;数据与行业分析
  • 阳普医疗众多项目“破茧”业绩等待“出头”

    ...向媒体透露,发布会现场就来了多家医院院长以及100多位经销商,部分是带着意向订单过来的。分析人士认为,智能采血管理系统两款产品毛利很高,而市场容量又巨大,有望成为公司新的业绩增长点。兴业证券也在研报中指出,该公司...

    医药产业医药经济;企业观察
  • 会议营销企业创新三途径

    ...品企业产生了很大的震荡;很多的传统医药保健品企业、经销商纷纷加入了会议营销的行列;媒体也从以前的不闻不问到现在的特别关注,发现稍有不规范的现象就直接曝光。市场环境的变化直接导致会议营销企业在操作时越来...

    医药产业医药经济;营销
  • 企业如何实现成功招商

    ...手册,结果呢?白白便宜了收废纸的;另一方面,众多的经销商们手里握着大把的钞票寻找好项目新商机。蓝哥智洋行销顾问机构经常有这样的企业、经销商们前来取经,无一例外都会问一句话:“今年有什么好项目推荐,有什...

    医药产业医药经济;营销
  • 激流四部曲一个老药企的成功营销转轨

    ...方药和其他抗生素药通过医院走货;而非处方药等则通过经销商或医药公司(批发站)配货,中华药业只和一级经销商合作,不做流通。至于货的流向和终端的建设问题,就不予过问了,终端基本处于“放养”状态。医疗体制改...

    医药产业医药经济;营销

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