一直以来，笔者研究了多种食品经销商公司的模型。这些模型基本上由分销、代理到品牌商为成长纬度，以网络、品牌力、产品组合等经营要素为经度。这些模型虽然在很多方面有用，但是，由于人为的将分销、代理到品牌商作...
医药产业医药经济；营销...凉茶等品牌进行了大规模的宣传、展示、招商活动，不少经销商也比较看好下火饮料的市场前景。然而，随着饮料销售旺季的结束，不少踌躇满志的下火饮料却败走麦城。三九下火王在福建、浙江地区已黯然散场，已将两地区的...
医药产业医药经济；营销...月结算。追加政策也是很好的价格策略，即为了鼓励核心经销商或重点客户，而设定的追加投入、促销、坎级政策。流通上的开票价格一般都是给予经销商或代理商的价格，因此，在价格的设定上，要低于特殊通路和零售终端的...
医药产业医药经济；营销...作共赢的战略结盟模式。成功的招商无不是把生产企业和经销商的目标捆绑在一起，双方为一致的目标履行相关的约定，就如一个企业各部门的分工与合作一般。医药产品的招商是将产业链中研发生产企业、代理商、经销商、零...
医药产业医药经济；营销...转嫁经营风险的需要。许多厂家一面承诺以极低的价格为经销商代理商供货，然后告说，我们的利润空间非常大，甚至有的公司说，我的产品，就是每天卖出去一件，一年下来也如何如何。其实不然，代理成本的下降是以经营风...
医药产业医药经济；专栏...定位自己的产品。洛迪什最推崇的一个例子是：一些汽车经销商认为现在是购买大型车的好机会，因为这些车现在的降价促销幅度足可以抵消消费者今后四五年内额外的燃油开支。他说：“现在零售商应当精心制作宣传广告，表...
医药产业医药经济；营销...向媒体透露,发布会现场就来了多家医院院长以及100多位经销商,部分是带着意向订单过来的。分析人士认为,智能采血管理系统两款产品毛利很高,而市场容量又巨大,有望成为公司新的业绩增长点。兴业证券也在研报中指出,该公司...
医药产业医药经济；企业观察...。这些企业通常在专业媒体上大打招商广告，找到合适的经销商和代理商就快速切入市场，并通过针对他们的培训和活动推动产品推广。这种模式营销费用低（主要用于招商媒体和网站、药交会的广告宣传），投入较小，资金回...
医药产业医药经济；营销...成这一指标。资料显示，2011年9月中恒集团在广州召开的经销商大会上，公司董事长许淑清曾表示，将确保当年完成2亿支血栓通注射剂的销售，实现6亿元利润和年增长20%~30%的目标。随后在10月25日公布的三季报里，公司又称将“...
医药产业医药经济；资本&财经...，部分药品价格下降幅度明显。在市场洗礼下，一些药品经销商把目光转向了医疗器械经营。现在全国究竟有多少家医疗器械经销商呢？暂时还没有权威数据。据新疆维吾尔自治区食品药品监督管理局统计，在新疆这样一个边远...
医药产业药品天地；药界风云；医疗器械与设备