去年的第三终端订货推广会的盛行成一度成为大家目光投向第三终端市场最主要的因素，也使许多行业内人士错误的将依托商业渠道举办第三终端推广订货会议形势当成了第三终端营销模式的全部，但好景不长，随着第三终端订...
医药产业医药经济；营销...括新药和普药。事实上，医药行业一个显著的特点是营销终端数量庞大，而且终端经营业态复杂。“我们要面对200家商业公司、600家连锁、200多家代理商、3万家药店、4000多家社区，以及数量更加庞大的医生。”欧意药业信息部...
医药产业医药经济；营销...下降；渠道费用日益增加：单纯依赖广告卖不动货，做了终端不上促销也卖不动货；消费者消费日益理性化：对广告的信任度急剧降低，对产品服务的要求快速升高；但是由于行业竞争的激烈，并且医疗市场的不景气，从而也导...
医药产业医药经济；营销...点，不仅不利于促销，而且还会失去消费者的信任。八、终端包装策略所谓终端包装策略，就是根据产品的性能、功效，在直接对消费者进行商品交易场所（即终端）进行各式各样宣传形式的策略。通过对市场调查显示，51.8％...
医药产业医药经济；营销第三终端是指城市社区诊所、城乡结合部、县镇乡医院卫生院与药店、乡村地区的诊所、防疫站、农村计生站、卫生室，尤其是农村市场已经成为第三终端的主战场。相对于过度竞争的医院市场和城市药品零售而言，第三终端是...
医药产业医药经济；营销...产业链重整和深度分销的实施，企业的营销重心明显沉向终端，在“多云转睛”的市场格局中展开了新一轮凌厉的攻势。尽管整顿仍在进行之中，政府的监管更是前所未有地严厉，特别是新的药品注册管理办法、药品广告审查办...
医药产业医药经济；营销...营销方式不利于保健品行业的发展，保健品营销需要立足终端创新。“概念+礼品”难以持久在笔者看来，目前保健品营销中存在以下问题：首先是厂商重概念轻质量。目前，重概念突破与媒体传播，轻质量提升、功效体现已成...
医药产业医药经济；营销药店终端是营销资源从医院线转移到零售线后的主要阵地，不妨借助快速消费品的一些运作方法，通过扩大陈列面、派驻促销员、搞买赠、店员首推等方式来增加产品的销售机会。然而影响患者购药的因素很多，随着OTC市场的发...
健康行业资讯；专题；医疗广告...做好短期、中期、长期目标的抉择、协调，和实现厂家、终端商、消费者三方利益的共赢。以资金迅速回笼为切实目的，凭短期促销获取销售量提升的做法极为正当，但企业在营销传播的过程中一定要坚持品牌的核心诉求不变，...
医药产业医药经济；营销...、连锁门店派驻专职促销是普遍的营销手段，也被认为是终端拦截、销售上量的一个有效手段，尤其在当前保健品被越来越边缘化的背景下，中秋、春节期间的终端拦截不抓住，到近40％的销量就很难保证。尽管各保健品厂家都...
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