第三终端的维护

新华制药终端品种大阅兵

众所周知，第三终端市场对于进入其中的每一个药企都是严峻的挑战，而且是检验企业实力、品牌、文化、产品、营销策略、服务等各方面综合实力和整体素质的机会。选择良好、有针对性的优势品种至关重要，尤其是一个良好...

医药产业医药经济；企业观察

单品过亿后再越雄关

...沉，做大纯销，扩容市场，具体做法有：鼓励针对第二和第三终端的纯销工作，停止和尽量减少给一级商、二级商的促销政策，针对终端客户实施扩容、压货、渠道拦截挤占竞争对手。操作时注意持之以恒，工作落实到位，决不...

医药产业医药经济；营销

众所周知，第三终端市场对于进入其中的每一个药企都是严峻的挑战，而且是检验企业实力、品牌、文化、产品、营销策略、服务等各方面综合实力和整体素质的机会。选择良好、有针对性的优势品种至关重要，尤其是一个良好...

医药产业医药经济；企业观察

...变化，这也是考察企业对市场了解研究水准的重要标准。第三，招商企业应当具有更强的产品开发能力，尤其是对具有一定科研水准或者独家生产品种的开发能力。在今后很长的一个阶段里，商业企业对品种结构的要求会越来越...

医药产业医药经济；营销

...资金等支持，更需要经销商有优秀的医药代表推进上量；第三，销售方式的选用和企业的发展战略相关，自我把握终端和委托第三方管理终端是两种不同的发展方向，经销商的合作方式也不一样。通过分析企业状况及其拥有的渠...

医药产业医药经济；医药流通

品牌药维价须让终端有利可

...既然是工商合作，我们就应该尊重这些不同连锁的个性。第三点，维价的重要工作在于练内功，也就是说产品出现市场价格紊乱，很大一部分原因在于企业自身。笔者曾经问过不少连锁药店老板：“你们会拿什么样的产品做价格...

医药产业医药经济；营销

...起来了。通过以上产品特点和市场终端销售环境的分析，第三步是确定并存的几种销售模式。如与连锁药店合作的模式是：通过与全国性的大型医药连锁药店公司进行产品全面操作的合作谈判，与连锁药店总部的相关部门直接合...

医药产业医药经济；营销

农村市场：谁先下手谁为王

...”抢夺农村市场有了可趁之机，对国有主渠道是个考验；第三，宣传问题和品牌问题，缺乏品牌认知度。还有，农村用药结构与城市也有很大区别。在城市，药品销售除了抗生素，基本上以两管一瘤一糖，即心血管、脑血管、肿...

医药产业医药经济；分析与评论

...资金等支持，更需要经销商有优秀的医药代表推进上量；第三，销售方式的选用和企业的发展战略相关，自我把握终端和委托第三方管理终端是两种不同的发展方向，经销商的合作方式也不一样。通过分析企业状况及其拥有的渠...

医药产业医药经济；营销

辉瑞解散基层零售队伍的思考

...；其二是以如今的辉瑞制药为代表的企业正将队伍剥离向第三方深度合作的方向进行转变。其实这一分化并非刚刚开始，早在多年前，罗氏制药将中国区的OTC产品及业务尽数剥离出售，而德国拜耳则不仅将罗氏的OTC业务照单全收...

医药产业医药经济；营销