...手——医药物流公司也在不断埋怨：疲于配合企业开展OTC第三终端的推广会，每次都是吃吃喝喝，会议有效果，企业满意；会议没效果，企业和客户两头都抱怨。现在这些终端客户都学精了、变滑了，你请吃饭、送礼品都可以，...
医药产业医药经济；营销...沉，做大纯销，扩容市场，具体做法有：鼓励针对第二和第三终端的纯销工作，停止和尽量减少给一级商、二级商的促销政策，针对终端客户实施扩容、压货、渠道拦截挤占竞争对手。操作时注意持之以恒，工作落实到位，决不...
医药产业医药经济；营销...既然是工商合作，我们就应该尊重这些不同连锁的个性。第三点，维价的重要工作在于练内功，也就是说产品出现市场价格紊乱，很大一部分原因在于企业自身。笔者曾经问过不少连锁药店老板：“你们会拿什么样的产品做价格...
医药产业医药经济；营销众所周知，第三终端市场对于进入其中的每一个药企都是严峻的挑战，而且是检验企业实力、品牌、文化、产品、营销策略、服务等各方面综合实力和整体素质的机会。选择良好、有针对性的优势品种至关重要，尤其是一个良好...
医药产业医药经济；企业观察...起来了。通过以上产品特点和市场终端销售环境的分析，第三步是确定并存的几种销售模式。如与连锁药店合作的模式是：通过与全国性的大型医药连锁药店公司进行产品全面操作的合作谈判，与连锁药店总部的相关部门直接合...
医药产业医药经济；营销...变化，这也是考察企业对市场了解研究水准的重要标准。第三，招商企业应当具有更强的产品开发能力，尤其是对具有一定科研水准或者独家生产品种的开发能力。在今后很长的一个阶段里，商业企业对品种结构的要求会越来越...
医药产业医药经济；营销...息化部为中国移动、中国电信和中国联通发放了总共3张第三代移动通信（3G）牌照，此举标志着我国正式进入3G时代。届时，手机数据传输业务速度将比现有网络提升数倍，这无疑会给信息时代的消费模式带来颠覆性冲击。在3G...
医药产业医药经济；医药流通...资金等支持，更需要经销商有优秀的医药代表推进上量；第三，销售方式的选用和企业的发展战略相关，自我把握终端和委托第三方管理终端是两种不同的发展方向，经销商的合作方式也不一样。通过分析企业状况及其拥有的渠...
医药产业医药经济；医药流通...药企业应继续对传统渠道商进行培育与支持，同时抓紧对第三终端社区医疗机构等的开拓，以渠道平衡策略化解强势终端权重过大所产生的风险。另外，企业需要对原有渠道商队伍进行整合，使其逐渐承担对强势终端的维护和促...
医药产业医药经济；分析与评论...实已经有部分企业正在进行这方面的试行，那就是掌握“第三终端”！我们认为第三终端是除医院药房、药店（包括商超中的药品专柜）之外的，直接面向消费者开展医药保健品销售的所有零售终端。第三终端的主要阵地是广大...
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