三、代理商的精细化管理1.代理商的选择选择代理商一般可参考6项标准，即：销售能力、商业覆盖能力、专注程度、销售模式、资信状况与经济实力、公共关系。企业应分析自己产品的属性，是以终端推广为主，还是以渠道分销...
医药产业医药经济；营销...公司高管、行业专家及国务院研究部门的交流，我们发现医药流通行业正在悄然发生巨变。医改的外部政策变化使医院药房的服务外包及流通企业管理药房库存的趋势逐步变为实现。上海的闵行模式被认可，南药也切实感受到药...
医药产业医药经济；医药流通...以产品为核心进行营销策略的组合。典型的如：IT行业和医药行业。在IT行业，没有分销的概念，只有代理商的概念，渠道扁平、混乱、无管理而且扎堆，但只要能满足市场的变化就行。因为IT行业遵循摩尔定律，产品更新非常快...
医药产业医药经济；营销...了中国后就离奇地本土化了。根据笔者观察，中国的健康管理模式至少有四种以上。圣医堂是与保健产业结合比较紧密的健康管理模式，该企业把健康检测、健康疗养、健康指导、健康产品、健康服务有机结合，在销售形式上结...
医药产业医药经济；营销...理还专注于健康行业组织（医院/公共卫生机构/保险公司/医药企业等）在动态政策和竞争环境中的组织效率研究和实施促进，侧重于组织设置、运营管理和财务管理以及业务发展策略等系列有效的技能和工具在基于市场的医疗卫...
医药产业医药经济；分析与评论...生产企业很受伤。”上海海虹今辰药业总监杨昌顺告诉《医药经济报》记者。在业界人士看来，二次议价的过程正是闵行模式的核心所在。全区公立医院联合起来，在上海市公布的中标成交品种目录范围内集中进行遴选，实行“...
医药产业医药经济；招标采购现状分析美容化妆品行业整体门槛低，这在业内已是不争的事实。由于这种现状的存在，也就直接导致整个行业良莠不齐，管理混乱的结果，将导致投资者和消费者对整个业态的看法趋向理性和冷静。从投资者的角度出发，将更...
医药产业医药经济；营销...明确政策方向，认清新医改后药品网上集中采购的趋势和医药企业的未来。一、我国药品集中采购的发展历程纵观我国药品集中采购从自发探索、推行实施，到政策调整、模式创新的15年发展历程，虽然其中有波折、反复，但是...
医药产业医药经济；招标采购...了中国后就离奇地本土化了。根据笔者观察，中国的健康管理模式至少有四种以上。圣医堂是与保健产业结合比较紧密的健康管理模式，该企业把健康检测、健康疗养、健康指导、健康产品、健康服务有机结合，在销售形式上结...
医药产业医药经济；营销...、生产量每年均以30%左右的速度增长，原有的手工线生产管理模式已不能适应当前的自动化管理需要，逐步暴露出生产管理基础薄弱、创新改善能力不足，设备管理水平有限等诸多问题。为解决实际问题，实现生产中的精益管理...
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