...。但是，目前医械企业的产品在海外市场基本上是由当地经销商代理的，因此经销商的状况直接决定着设备的销路。此外，国际市场对中国产品的信任度仍然有待提高。比如在中东国家，他们在招标中会首选美国企业，其次是日...
医药产业药品天地；药界风云；医疗器械与设备...实实在在的市场销售力？渠道推力该从哪儿推？【诊断】经销商不合适耿鸿武：A企业为了推动渠道销售采用了一系列办法，可在C公司和H公司却收效甚微，笔者认为不是方法不好、推力不足，而是正确的方法推错了地方。从本案...
医药产业医药经济；营销...合理调整价格体系，兼顾各方利益，做好市场维护，保护经销商和零售商的利益，提高其经营的热情。充分利用品牌资源，推出系列产品；充分利用网络资源优势和品牌优势。李：一是积极应对，抱怨和等待于事无补，只能正视...
医药产业药品天地；药界风云；数据与行业分析...虹只是利用涨价，刺激一下年末疲惫的市场；但涨价对于经销商来说，无疑加大了销售的压力。目睹长虹涨价的现象，不由让我联想到许多经销商在代理产品过程中，厂家突然提出涨价，使他们陷入进退两难的境地。有个上海企...
医药产业医药经济；专栏...，双方互为对方提供优质服务是根本。对厂家而言，选择经销商时,最大的不见得是最好的，只有合适的才是最好的。对商业而言，竞争优势的提升更多地要着眼于服务的提升。因此，商业企业应针对不断变化的工业企业的需求...
医药产业医药经济；分析与评论...月结算。追加政策也是很好的价格策略，即为了鼓励核心经销商或重点客户而设定的追加投入、促销、坎级政策。流通上的开票价格一般都是给予经销商或代理商的价格，因此在价格的设定上，要低于特殊通路和零售终端的直供...
医药产业医药经济；营销...着这些问题，中国证券报记者走访了包括消费者、商超、经销商、酒企、分析师、业内专家在内的白酒产业链上各相关人士，以还原客观事实。酒鬼酒销售体系受创“我们刚把酒鬼酒都撤了，即使想买也暂时不能卖，你没注意报...
健康行业资讯；食品安全；安全快报...招商实践，经历过太多的泡沫产品和招商骗局，广大代理经销商们已经炼就了火眼金睛。在产品高度同质化的今天，他们不再只关心产品的功能和疗效，转而会更关注招商产品的整体策划方案，更加关注招商企业的操作思路和后...
医药产业药品天地；药界风云；数据与行业分析...走势如何呢？国金证券研究员严小飞和黄挺撰文指出，从经销商处了解，进入4月份以来，VE价格延续上涨势头，目前进口品牌企业市场报价在220-230元/公斤之间，国内价格大体相同；VA的价格保持平稳，进口品牌成交均价205元/公...
医药产业医药经济；企业观察...市场上引起了强烈反响。涨价仅仅是开始。应建立起一级经销商重视物流、二级经销商垂直覆盖终端的二级分销网络，在有条件的区域建立终端推广队伍，通过与经销商持续开展二级促销、三级促销，帮助一级经销商做大，帮助...
医药产业药品天地；药界风云；数据与行业分析