...市场上引起了强烈反响。涨价仅仅是开始。应建立起一级经销商重视物流、二级经销商垂直覆盖终端的二级分销网络，在有条件的区域建立终端推广队伍，通过与经销商持续开展二级促销、三级促销，帮助一级经销商做大，帮助...
医药产业药品天地；药界风云；数据与行业分析...渠道体系逐渐变得不再适应新的分销环境：市场重复覆盖经销商扎堆抢夺客户、渠道层级过多经销商大呼不赚钱、与多家经销商直接开户应收账款风险太大、跨区域销售现象普遍……与此同时，新的分销模式也不断涌现，由一种...
医药产业医药经济；营销...门槛高、铺货艰难，有了广告就能提高铺货速度，就能给经销商增加动力，药店也更愿意接受自己的产品。其实不然，目前的经销商仅仅起到搬运工的角色，只能给企业带来配送、资金周转上的便利，最终能够与消费者对接的平...
医药产业医药经济；营销...方发觉时，已“兵临城下”。通过“闪电战”，强力吸引经销商以及消费者的眼球，以与对手“平分秋色”，共享市场“一杯羹”。2005年新春伊始，在硝烟弥漫的郑州市场，九头崖纯净水采取跟随策略，在渠道和配送站的设立...
医药产业医药经济；营销...冲击，传统的批发市场逐渐萧条；同时，在分销模式下，经销商忠诚度也比较低。所以，尽管批发市场还不失为一个重要的销售渠道，但其越来越被边缘化已经成为不争的事实。深度分销模式20世纪90年代以来，可口可乐、雀巢...
医药产业医药经济；营销...，你必须知道你的优势在哪儿？在“政策法规、消费者、经销商、广告、零售商、媒体、社会团体”等社会资源中哪些是我们可以利用的。然后将企业资源和社会资源充分地结合与运用，创造出一种特色的、标准的、双赢的、可...
医药产业医药经济；营销...学的管理与控制，要处理好原料供应商、生产企业、各级经销商、消费者的价值关系。企业做好产品规划，向专业化领域发展，可以说是对价值各方的最好回报，如果企业的主打品种销售上了规模，各个环节的成本都会降低，大...
医药产业行业资讯；保健品行业...，规划未来。给你一个市场，你首先考虑的不是要谈哪个经销商，要做哪一场促销活动等等战术问题，而应该是运用系统理论，分析内外部环境，制定战略和策略计划，达到“纲举目张”的目的。再次理论有高度。如果你只想成...
医药产业医药经济；营销...定的品种数量和规模，或者在部分市场有优势，做好渠道经销商和价格管控，使企业在整体的销售盘子上稳步增长，再谋求发展。在接触的企业中，很多企业都面临着如下问题：1.一、二级商业比例倒挂，一级商数百家，签约二...
医药产业医药经济；营销...学的管理与控制，要处理好原料供应商、生产企业、各级经销商、消费者的价值关系。企业做好产品规划，向专业化领域发展，可以说是对价值各方的最好回报，如果企业的主打品种销售上了规模，各个环节的成本都会降低，大...
医药产业医药经济；展会&会议