眼下，有不少ＯＴＣ企业反映，为了应对零售终端经营模式的变革和零售市场日趋白热化的竞争形势，提升产品销售额，他们普遍采取了扩大ＯＴＣ营销团队终端工作范围的方法，让终端营销工作能够对市场进行更深、更广的覆...
医药产业医药经济；专栏...营销中心按照“合力营销”的思路，即厂家紧紧将渠道与终端捆绑成一个利益合作体，将博弈转化为战略合作，寻求合作的双赢，让经销商从市场中获取最大化的利润。其主要形式就是“集中客户”和“集中资源”，形成高度切...
医药产业医药经济；企业观察...的发展。首先应从模式上寻求变革，其次是在相关的渠道终端、宣传手法上相应地作适当的调整和改变。为此，我们初步确立了“一种营销模式、三个销售终端、五大宣传途径、六重产品优势、一举突出重围”的市场策略。公益...
医药产业医药经济；营销...营销方式不利于保健品行业的发展，保健品营销需要立足终端创新。“概念+礼品”难以持久在笔者看来，目前保健品营销中存在以下问题：首先是厂商重概念轻质量。目前，重概念突破与媒体传播，轻质量提升、功效体现已成...
医药产业医药经济；营销...方面存在一系列问题。具体表现在9个方面。重渠道，轻终端几乎所有的专业院线市场推广大都以产品加盟的方式来进行，即以美容院首次购买一定量的产品为条件取得加盟权。这种方式本身无可厚非。但如果将所有营销活动的...
医药产业医药经济；营销和白酒、红酒一样，保健酒现在也卷入了餐饮终端的竞争。但是，迟迟打不开局面是保健酒餐饮终端策略的痛处。在这种情形下，保健酒市场营销该如何突破是一个迫切需要解决的问题。据了解，目前椰岛鹿龟酒已经有了一些积...
医药产业医药经济；营销...化企业和产品品牌在妇科方面的专业地位，提升消费者和终端对企业的信赖和对产品的认知，并同时对竞争产品形成终端有效拦截。经过一系列的活动，该产品年销售额从3000万元增长到将近7000万元，仅一年时间业绩就翻了一番...
医药产业医药经济；营销...做好短期、中期、长期目标的抉择、协调，和实现厂家、终端商、消费者三方利益的共赢。以资金迅速回笼为切实目的，凭短期促销获取销售量提升的做法极为正当，但企业在营销传播的过程中一定要坚持品牌的核心诉求不变，...
医药产业医药经济；营销...方面存在一系列问题。具体表现在9个方面。重渠道，轻终端几乎所有的专业院线市场推广大都以产品加盟的方式来进行，即以美容院首次购买一定量的产品为条件取得加盟权。这种方式本身无可厚非。但如果将所有营销活动的...
医药产业医药经济；营销一、第四终端的概念第四终端-城市社区医疗市场，主要是指城市基层的地段中小医院、诊所、社区卫生服务中心等，第四终端由于政府的大力支持，且有些是非赢利性的定位，必将抢夺很大一部分医疗市场，因此也必将成为医...
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