...８７８８家，这部分终端的销售占比竟达到３８．２％。第三终端的营销误区：忽视市场的区域性和差异化原则占医药市场销售额近四成的销售终端是介于医院和零售药店之间的模糊地带，被称为第三终端，其药品销售受着医生...
医药产业医药经济；营销一、为什么常见的开拓第三终端的方法没用了？J公司的营销总监L发现，2006年末到2007年初，依靠订货会为主的开拓第三终端市场的方式效果日渐式微，大有“此法已觉不新鲜，突破之路待发现”的感觉。同时他也发现，导致此...
医药产业医药经济；营销本文是笔者关于医药保健品：“第三终端”营销的一些观点。是接受《医药经济报》陈国东记者的采访的稿件，已经刊登于1月2日的《医药经济报》上，主要回答了第三终端的发展趋势和操作技巧与细节等问题。1、本报今年年中...
医药产业行业资讯；保健品行业第三终端市场的特点是点多面广，配送成本高，开发被动，因此，没有任何一家商业能够全面覆盖第三终端，也就是说，企业在开拓第三终端时注定要和多家商业公司合作。在黑龙江省的第三终端，康德药品分公司的网络已在业...
医药产业医药经济；营销业内人士分析第三终端是蓝海，像一片未开发的土地需要诸多药企耕耘。然而，药企涉足其间后才发现有诸多问题需要解决，如配送、渠道等问题，而当前农村医疗合作再次使乡镇药店处于举步维艰的境地，药企进军第三终端后...
医药产业医药经济；营销...但老百姓的购买能力依然有限，高价药品及非常规药品在第三终端立足难度大，低端市场所需求的治疗常见病、多发病和慢性病等普药销售的市场份额将会迅速放大，特别是医保品种将获得更大的发展空间，市场竞争将会更加激...
医药产业药品天地；药界风云；数据与行业分析...实现。把城乡结合部与广大农村地区所构成的市场命名为第三终端或者别的什么，其实并不重要，正如是谁最先发现的第三终端并不重要一样，重要的是以第三终端为基点，如何有效地开展运作，最终实现第三终端市场与医药企...
医药产业医药经济；营销近几年，中国医药市场“第三终端”概念正在模糊，尽管如此，各药企仍坚守在终端市场，很多知名药企没有撤退的意思，即便是“演变”，诸如以OTC模式走向第三终端，仍不难发现，其实质仍旧是坚守，指望大环境有所改变，...
医药产业医药经济；营销...商业公司愿意经营，可以实现现款销售。可以自然向广大第三终端农村地区流动。3、价格透明，且基本到了底价，各级商业价格操作空间都较小，稍有差价就会流动。4、普药产品一般都有稳定的销量，不会不动销。最关键的一...
医药产业医药经济；营销药企在第三终端市场做推广，即使有了一定的市场基础，各种意想不到的麻烦也会随之而来：客户忽然不买账了、窜货横行、渠道乱了等等都需要药企逐一解决，而合理有效的处理方式会使市场健康、平稳地过渡，走上可持续发...
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