许多药企都在关注着第三终端。他们把规避风险、寻求突破的希望放在了第三终端上。一些企业把新的利润增长点锁定在农村市场，但是有想法缺少办法、心动没有行动，处于摸索与观望中。我认为，药企进军第三终端，首先要...
医药产业医药经济；营销...８７８８家，这部分终端的销售占比竟达到３８．２％。第三终端的营销误区：忽视市场的区域性和差异化原则占医药市场销售额近四成的销售终端是介于医院和零售药店之间的模糊地带，被称为第三终端，其药品销售受着医生...
医药产业医药经济；营销12月1日，借助第56届全国药品交易会的人气，一场名为“第三终端是否是医药行业的蓝海”的焦点辩论会在深圳会展中心附近的一家酒店拉开帷幕，从而把业内关于中低端医药市场的概念之争、开发方式和时机之争再次引向高潮...
医药产业医药经济；营销...商业公司愿意经营，可以实现现款销售。可以自然向广大第三终端农村地区流动。3、价格透明，且基本到了底价，各级商业价格操作空间都较小，稍有差价就会流动。4、普药产品一般都有稳定的销量，不会不动销。最关键的一...
医药产业医药经济；营销一、为什么常见的开拓第三终端的方法没用了？J公司的营销总监L发现，2006年末到2007年初，依靠订货会为主的开拓第三终端市场的方式效果日渐式微，大有“此法已觉不新鲜，突破之路待发现”的感觉。同时他也发现，导致此...
医药产业医药经济；营销...动，刚好可以让他们“搭车”在各个地方边宣传边销售。第三终端最需要被尊重与通常“打打招呼、收收资料、换换名片、会后联系”的药交会不同，此“大篷车”是“短、平、快”，都是当场派发详细的价格目录礼品政策、实...
医药产业医药经济；展会&会议...但老百姓的购买能力依然有限，高价药品及非常规药品在第三终端立足难度大，低端市场所需求的治疗常见病、多发病和慢性病等普药销售的市场份额将会迅速放大，特别是医保品种将获得更大的发展空间，市场竞争将会更加激...
医药产业药品天地；药界风云；数据与行业分析药企在第三终端市场做推广，即使有了一定的市场基础，各种意想不到的麻烦也会随之而来：客户忽然不买账了、窜货横行、渠道乱了等等都需要药企逐一解决，而合理有效的处理方式会使市场健康、平稳地过渡，走上可持续发...
医药产业医药经济；营销第三终端市场的特点是点多面广，配送成本高，开发被动，因此，没有任何一家商业能够全面覆盖第三终端，也就是说，企业在开拓第三终端时注定要和多家商业公司合作。在黑龙江省的第三终端，康德药品分公司的网络已在业...
医药产业医药经济；营销近几年，中国医药市场“第三终端”概念正在模糊，尽管如此，各药企仍坚守在终端市场，很多知名药企没有撤退的意思，即便是“演变”，诸如以OTC模式走向第三终端，仍不难发现，其实质仍旧是坚守，指望大环境有所改变，...
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