...化，还有一般市场条件所发生的变化对销售区域内销售额产生的影响。销售预测就是要把这种微观与宏观数据结合，以及主观和客观数据的融合的一种过程和方法。由于销售人员最接近顾客，所以他们参与销售预测能提高预测的...
医药产业医药经济；专栏超限营销理论产生的必然性超限营销之所以引起中国众多专业营销人士的注意与共鸣，主要是因为传统市场营销理论无法解释在中国已经成功的许多营销实践，许多营销人士都在寻求和期待一种营销上的创新理论，来解决现实提...
医药产业医药经济；营销...资收益3080.35万元。不过，由于技术原因，该转让股权所产生的投资收益未计入当年财务项下，而是在丽珠集团2004年年报中反映出来，由此导致2004年净利润大涨34.54%。尽管全年丽珠集团一直在解决过去对外投资较多的问题，处置...
医药产业医药经济；资本&财经...持６０％～７０％的利润空间；产品的市场潜力较大，能产生双方满意的销售量，药店通过各个销售环节的工作能够提升产品的销售量；产品具有良好的质量和信誉保证，具有较好的包装设计。在此基础上，该企业在利用这种渠...
医药产业医药经济；营销...创利能力；患者之所以青睐名牌，因为名牌的声誉使患者产生信赖感，有助于患者识别，简化患者判断选择的程序并节约时间；品牌是一种无形资产，它本身可以作为商品被买卖，具有增值的功能。医院品牌设计与定位品牌的树...
医药产业医药经济；营销...不能让员工在每天服务客户的过程中传递经营理念，从而产生应有的生产力。企业是以统一的经营理念为基础，将资金、人和Know-How（技术）有机地结合起来的活动实体。经营理念的明确，全体员工对经营理念的理解、渗透、运...
医药产业医药经济；管理...，如何才能顺利到到达消费者面前，并且让消费者对产品产生好感，使企业在渠道的深层利用上需要考虑的问题。渠道的工作在产品的每个阶段都是不一样的，除了从策略上的考虑之外，更重要的是市场的需求变化本身造成的渠...
医药产业医药经济；营销...人可变薪酬等多种可变薪酬形式的灵活运用，以及由此而产生的激励性和灵活性，恰恰是全面薪酬战略的一个重要特征。3、福利。全面薪酬战略之下的福利计划也是针对企业的绩效并且强调经营目标的实现的，而并非是像过去...
医药产业医药经济；直销研究...政处罚自由裁量权是重要的行政权力，这种权力的运行会产生正负两方面的效应。为预防和控制负效应的出现，必须对自由裁量权进行控制。自由裁量权出现负效应是因为它的逆向运行或越轨运行，即不按预先设置的方式、方法...
医药产业药品天地；药界风云；质量监督...，一次医药企业资产重组、转换的新热潮就要来临，随之产生的将是一批全新的或经二次创新的OTC企业、产品品牌在市场上亮相，市场格局将因此出现大的变化。4、企业的首要任务面对竞争，所有的企业都要将生存和发展摆到...
医药产业医药经济；营销