...临床。公司董事长秘书办公室一位女士称，公司主要销售区域在南京、上海等华东地区，销售量增长很快，将该类产品投放市场后，从经销商和用户使用情况中得到反馈，发现该药有明显毒副作用，特别是青少年使用后，有引起...
医药产业医药经济；企业观察...命”，不是要取而代之，而是招商企业携手经销商，下好区域市场这盘棋。“六不”把度深度分销实施初期往往会呈现出虚假繁荣：“老大难”市场与空白市场启动、终端商和销售人员增加、促销攻势如火如荼……但问...
医药产业医药经济；营销...自己或家人一旦生病，有时还真拿不定主意该吃什么药。区域经理在进行区域市场诊断过程中陷入迷茫状态时，不妨也做做“医生”，先为竞品好好诊断一番。“诊断竞品”与“给人看病”既有诊断过程的共同点，也有诊断使命...
医药产业医药经济；营销...售提成和奖金，因此C公司的地区经理对一级商发往自己区域的产品的批号非常关注，甚至要花费大量时间和精力登记每一箱产品的批号。这项规定让平时就很忙的C公司地区经理更为繁忙。A公司的业务员了解到这一情况后，暗记...
医药产业医药经济；营销...不考虑自身的资源能力和长远发展，这样的企业往往陷入区域市场的陷阱，很有点像国际上经济理论“中等收入国家陷阱”那样欲速则不达。改变OTC品牌企业当前的困境，必须将营销模式的圆心由商务运营转变为终端动销，营销...
医药产业医药经济；营销...直接下到市场一线开展工作。公司要做的，就是将工作的区域市场推进计划予以明确，让他们去执行并考核结果，给予工资、费用、提成等兑现即可。4、可以收编“雇佣军”而对于第三终端市场操作而言，以修正药业为代表的...
医药产业医药经济；营销...力成本也是公司的资源投入、有投入就需要得到回报。让区域经理真正学会从老板的角度分析和管理市场。利用数据分析指导公司管理究竟如何执行下去？笔者认为只要认真收集数据、重视分析数据就够了，特别是需要作为公司...
医药产业医药经济；管理...胜昔城市之间的竞争优势已不在资源方面，而是城市群、区域一体化的竞争。随着各城市间经济交往的日益密切和产业合作的纵深发展，区域内各城市的制度差异开始显现，逐渐成为制约经济要素自由、高效流动的主要障碍。这...
医药产业行业资讯；保健品行业...百多位分公司经理。实验时间：2003年1月1日—1月31日实验区域：云贵区域全国推广时间：2003年2月1日——2003年12月31日二、背景（1）隆力奇集团2002年回款达15亿，较2002年增大50%，如何确保2003年25亿回款目标；（2）华东市场、东...
医药产业医药经济；营销...定位，由于招商中，企业在每个市场配备的人员基本都是区域的招商人员，因此要进行学术推广必须建立强有力的市场队伍，市场部的作用是提供市场学术推广计划的方案、负责区域专家和讲者的培养、确定推广重点、提供推广...
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