药店销售技巧

...应该是“消费者”。可往往一些代理商所确定的目标确是药店的老板或者是营业员。这是一个亟待澄清的误区。产品销售要上量，首先应该有目标消费人群。医药保健品只有到了消费者的手里，才能算是真正的销售。做产品的也...

医药产业医药经济；药店视点

寓教于乐做活培训

...个治疗ED的产品已是该市场的领导者。该产品获准在零售药店销售后，企业要向药店店员介绍产品。市场部将相关的产品资料和推广计划介绍给销售队伍。销售人员按照计划进行一段时间的店员培训后却发现效果并不理想。这是...

医药产业医药经济；管理

赢利模式转型--09年药店

...价的严格管控、医药分开的遥遥无期、经济危机的蔓延、药店倒闭和并购及裁员潮流，都将使连锁药店面临更加激烈的生存压力，在新的政策环境下，药店将面临以下难题：一、连锁药店面临的三大难题１、高毛利将逐步趋于理...

医药产业医药经济；药店视点

医药零售企业卖场环境的管理

...摆设须知,三．店铺正面的注意事项,四、卖场照明今天的药店环境管理，不仅要有良好的空间和环境营造给消费者，还要能掌握顾客心理特征，还必须具有一些常识性的促销技巧作为支持，以更好地为顾客提供完整的服务。下面...

医药产业医药经济；管理

2009年：药店赢利模式转型在即

...价的严格管控、医药分开的遥遥无期、经济危机的蔓延、药店倒闭和并购及裁员潮流，都将使连锁药店面临更加激烈的生存压力，在新的政策环境下，药店将面临以下难题：一、连锁药店面临的三大难题１、高毛利将逐步趋于理...

医药产业医药经济；药店视点

“白加黑”：渠道再铸重生

...求各省的营销中心、办事处与各省的一、二级经销商甚至药店直接联系，保障“白加黑”在医院和药店有充足存货。在内外力运作之下，“白加黑”市场份额迅速扩大，2001年，“白加黑”销量达2.67亿元，成功卡位市场。关平评...

医药产业医药经济；营销

非药品营销的深度突破

...，其他无“国药准字”文号的产品都被归到非药品类。与药店相关的非药品主要有以下10种批准文号的产品：卫消字号，卫食字号，卫食准字号，卫食健字号，卫健用字号，国食健字号，药监健用字号，卫妆字号，卫管械准字号...

医药产业医药经济；营销

岁末年初，既是药店经营管理者大盘点的时候，也是大家满怀信心准备新的一年工作计划的关键节点。新的一年，新的挑战，新的机遇。面对诸多可知的不可知的竞争因素，终端药店各级管理人员不得不回答的一个问题是：如何...

医药产业医药经济；药店视点

...结果是损失了顾客的忠诚度，导致客流量降低，那么连锁药店如何在产品组合上提升顾客的满意度呢，笔者给出的药方是：“品牌产品＋强效产品”组合主推，提升顾客满意度和忠诚度。畅销产品含品牌产品和知名度非常高的传...

医药产业医药经济；营销

...，其他无“国药准字”文号的产品都被归到非药品类。与药店相关的非药品主要有以下10种批准文号的产品：卫消字号，卫食字号，卫食准字号，卫食健字号，卫健用字号，国食健字号，药监健用字号，卫妆字号，卫管械准字号...

医药产业医药经济；营销