...广、让利等费用都由代理商负责。虽然在招商册上也写了经销商必须符合这样或那样的条件，但在执行中就是谁有钱就给谁，根本不考虑经销商如何推广、爱不爱产品等问题。结果大多因推广投入不够或技术不高、资源局限且无...
医药产业医药经济；营销...务通过这些网络渠道流向社会流向市场，达到生产企业与经销商优势资源到互补与重组的良好效果。企业招商，危机四伏长期以来，由于招商方式单一、缺乏整体规划、招商观念落后等原因，造成企业招商费用居高不下，招商成...
医药产业药品天地；药界风云；数据与行业分析...业缺乏好产品力的支持。近几年，一些策划机构向“大包经销商”转型，又何尝不是“策划机构”发起的资源整合呢？利用自己的优势对产品进行整体的营销规划与实施，从而满足市场需求，有效地进行传播与销售，既解决了企...
医药产业医药经济；分析与评论...师以及2名技术工程师组成。皇冠的客户主要是OEM厂商及经销商，每位销售人员都要与直接用户和经销商打交道。由于业务发展迅速，皇冠公司未来发展势头良好。竞争对手主要是两家分别来自德国和意大利的公司；中国台湾和...
医药产业医药经济；营销...少要做到以下几点：1.不能过分压货。适当向下压货，给经销商一点压力，有利于扩大销售，但如果超过其实际的能力，就可能造成积压，导致退货。非要压货的话，要有相应的促销措施2.限制退货。在同经销商签订合同的时候...
医药产业医药经济；营销...数的成长．您的收入也会相对倍增。奖金制度从加入成为经销商开始．您就可以经销价向丞燕公司购入产品．然后以零售价销售予您的顾客．您可获得20％的零售利润。同时，只要您每月符合4．000SV．即具备领取奖金的资格．随...
医药产业医药经济；直销研究...医药贸易公司批发为主。公司在当地建立办事处，与当地经销商合作，依靠后者进行批发。办事处事实上仅起到联络和中转作用，如此简单直接的营销方式使得销售人员并无多少业绩动力，并且在医院终端的开拓、维护方面十分...
医药产业医药经济；企业观察...原来在洋河股份市场高手负责销售，其惯用的手法就是让经销商既卖酒又投资股票。经销商大力销售，甚至大量屯酒，根据需要制造销售火爆场面，公司业绩暴增，股价暴涨。一个高增长神话诞生，投资者跟风，将股价推高到难...
医药产业医药经济；资本&财经...厂甚至将招商所在地都设在了这里。去年个别药厂的一些经销商经营陷入了误区，对药厂提出了退货要求，药厂却因年底资金周转问题没办法满足。该商城董事会经过研究，对所有商户企业推出了一项振奋人心的政策：已经租住...
医药产业医药经济；管理...思路：厂家研发、生产产品，通过招商媒体刊登广告寻找经销商，以低价供货，主要由经销商承担广告风险，开展营销推广。通过这种模式，康基生物的两个产品每年都有稳定的销售。然而，到了2002年，康基生物突然发现，这...
医药产业医药经济；专栏